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房地產銷售人員績效考核方案（3頁）.docx

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上傳人：大寶編號：59374 2021-02-24 2頁 23.50KB

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1、房地產銷售人員績效考核方案房地產銷售人員績效考核方案一、考核基本情況一、考核基本情況（一）考核目的為了有效評價房地產銷售人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業經營管理水平和經濟效益，特制定本方案。（二）考核形式以業績考核為主，多種考核形式綜合運用。（三）考核周期銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經理統一對銷售人員實施考核。二、業績考核操作辦法二、業績考核操作辦法（一）業績考核的原則銷售人員的業績考核與部門銷售業績和個人銷售業績雙向掛鉤，部門銷售業績決定總提成額度發放的標準，個人銷售業績決定自身收入。（二）銷售人員績效2、獎金的計算銷售人員績效獎金實發額個人績效獎金應發總額業績提成比例 1. 個人績效獎金應發總額個人績效獎金應發總額銷售數量獎銷售價格獎提前收款獎（1）銷售數量獎銷售人員超額完成個人任務指標的，按元/m2支付獎金，超額指標達到 50%以上的部分，按元/m2支付獎金，上不封頂。成交者，按成交價 %發放獎金。（2）銷售價格獎銷售人員操作結果高于規定付款方式折扣率的，按其差率的 %計提獎金。（3）提前收款獎銷售人員根據定購合同確定的付款日期，若提前 10 天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按元/m2支付獎金，提前收款時間每遞增 5 天，折算到每平方米的提獎標準增加元3、。 2. 業績提成標準完成本部門計劃銷售任務 100%以上的，按個人績效獎金應發總額的 110%支付。完成本部門計劃銷售面積任務的 90%以上不到 100%的，按個人績效獎金應發總額的 100%支付。完成本部門計劃銷售面積任務的 70%以上不到 90%的，按個人績效獎金應發總額的 80%支付。完成本部門計劃銷售面積任務不足 70%的，按個人績效獎金應發總額的 60%支付。三、相關獎懲規定三、相關獎懲規定（一）獎勵規定受到客戶表揚的，每次酌情給予元到元的獎勵。每月銷售冠軍獎元。季度銷售能手獎元。突出貢獻獎元。超額完成任務獎元。行政口頭表揚。公司通告表揚。（二）處罰規定銷售人員不按照公司規定填寫相關表格的，每次酌情扣發元到元的獎金。銷售人員完不成銷售任務的，按元/m2扣罰，至每月工資不低于元止。已轉正的銷售人員連續三個月不能完成銷售任務的

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