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1、房地產(chǎn)銷售人員績(jī)效考核方案房地產(chǎn)銷售人員績(jī)效考核方案 方 案 名 稱 房 地 產(chǎn) 銷 售 人 員 績(jī) 效 考 核 方 案 受 控 狀 態(tài) 編 號(hào) 一 、 考 核 基 本 情 況一 、 考 核 基 本 情 況 （ 一 ） 考 核 目 的 為 了 有 效 評(píng) 價(jià) 房 地 產(chǎn) 銷 售 人 員 的 工 作 業(yè) 績(jī) ， 及 時(shí) 改 進(jìn) 和 提 升 工 作 品 質(zhì) ， 激 勵(lì) 成 績(jī) 突 出 的 員 工 ， 鞭 策 落 后 員 工 ， 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟(jì) 效 益 ， 特 制 定 本 方 案 。 （ 二 ） 考 核 形 式 以 業(yè) 績(jī) 考 核 為 主 ， 多 種 考 2、核 形 式 綜 合 運(yùn) 用 。 （ 三 ） 考 核 周 期 銷售人員采取月度考核的辦 法 ， 由 銷 售 部 經(jīng) 理 統(tǒng) 一 對(duì) 銷 售 人 員 實(shí) 施 考 核 。 二 、 業(yè) 績(jī) 考 核 操 作 辦 法二 、 業(yè) 績(jī) 考 核 操 作 辦 法 （ 一 ） 業(yè) 績(jī) 考 核 的 原 則 銷 售 人 員 的 業(yè) 績(jī) 考 核 與 部 門 銷 售 業(yè) 績(jī) 和 個(gè) 人 銷 售 業(yè) 績(jī) 雙 向 掛 鉤 ， 部 門 銷 售 業(yè) 績(jī) 決 定 總 提 成 額 度 發(fā) 放 的 標(biāo) 準(zhǔn) ， 個(gè) 人 銷 售 業(yè) 績(jī) 決 定 自 身 收 入 。 （ 二 ） 銷 售 人 員 績(jī) 效 獎(jiǎng) 金 的 計(jì) 算 銷 售 人 員 績(jī) 3、效 獎(jiǎng) 金 實(shí) 發(fā) 額 個(gè) 人 績(jī) 效 獎(jiǎng) 金 應(yīng) 發(fā) 總 額 業(yè) 績(jī) 提 成 比 例 1 . 個(gè) 人 績(jī) 效 獎(jiǎng) 金 應(yīng) 發(fā) 總 額 個(gè) 人 績(jī) 效 獎(jiǎng) 金 應(yīng) 發(fā) 總 額 銷 售 數(shù) 量 獎(jiǎng) 銷 售 價(jià) 格 獎(jiǎng) 提 前 收 款 獎(jiǎng) （ 1 ） 銷 售 數(shù) 量 獎(jiǎng) 銷 售 人 員 超 額 完 成 個(gè) 人 任 務(wù) 指 標(biāo) 的 ， 按 元 / m 2 支 付 獎(jiǎng) 金 ， 超 額指標(biāo)達(dá)到5 0 % 以上的部分，按 元 / m 2 支 付 獎(jiǎng) 金 ， 上 不 封 頂 。 成 交 者 ， 按 成 交 價(jià) % 發(fā) 放 獎(jiǎng) 金 。 （ 2 ） 銷 售 價(jià) 格 獎(jiǎng) 銷 售 人 員 操 作 結(jié) 果 高 于 規(guī) 定 付 款方式折扣率的，按其差率的 % 計(jì) 提 獎(jiǎng) 金 。 （ 3 ） 提 前 收 款 獎(jiǎng) 銷 售 人 員 根 據(jù) 定 購(gòu) 合 同 確 定 的 付 款 日 期 ， 若 提 前1 0 天 收 到 房