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房地產銷售業務人員培訓教材之銷講篇（2頁）
房地產銷售業務人員培訓教材之銷講篇（2頁）.doc
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上傳人：大寶 編號：59395 2021-02-24 2頁 14KB

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1、共 2 頁 - 1 - 銷講篇 一、分類 市場篇、環境篇、產品篇 二、作用 培訓客戶： 不了解 了解 熟悉 喜歡 熱愛 沖動 購買 三、注意點 1、說明力、感染力、專業性強； 2、邏輯思維清晰； 3、充分發揮語言的威力； 4、人性化。 四、內容 1、環境篇 a.本案所處地理位置（可利用標專性建筑說明） b.該區域的人文歷史文化古跡（現在、曾經） c.交通（平面、軌道、近況、遠景） d.教育配套（針對有小孩的客戶需重點介紹） e.醫療設施（針對家有老人的客戶） f.購物場所（針對年輕女孩） g.菜場、超市（針對家庭主婦） h.金融配套 i.文化娛樂（針對年青白領） 備注：環境篇中所有配套都有與本2、案的業主息息相關，因此配套需聯系業主們備注：環境篇中所有配套都有與本案的業主息息相關，因此配套需聯系業主們 的生活。的生活。 2、產品篇 a.規模及規劃 b.發展商、投資商、建筑商、設計單位 共 2 頁 - 2 - c.產品介紹 （1）立面造型 （2）戶型分析 （3）綠化環境：觀景、實用 （4）智能化 （5）物業、會所 （6）特殊買點（落地玻璃窗設計、豪華大堂、空中花園、特別智能化、游泳池） 備注：備注：1、產品篇切忌眉毛、胡子一把抓，雖然要做到面面俱到，但也要有主次、產品篇切忌眉毛、胡子一把抓，雖然要做到面面俱到，但也要有主次 之分，突出重點。之分，突出重點。 2、產品篇要聯系生活，不要單純地談產品，而是產品這些買點對生活所、產品篇要聯系生活，不要單純地談產品，而是產品這些買點對生活所 帶來的便捷及享受。帶來的便捷及享受。
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