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商業地產單招商團隊激勵方案(6頁）.pdf

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招商策劃

上傳人：大寶編號：59437 2021-02-25 6頁 118.60KB

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1、用好商業地產單項獎，實現招商團隊高激勵用好商業地產單項獎，實現招商團隊高激勵在住宅投資通道受阻之后，不少房企紛紛調整產品線，加大商業地產項目開發比重。然而，由于商業地產招商專業人才稀缺以及商業地產過量供應的現狀，必然導致商業項目空置率上升及招商難度加劇。如何有效激勵招商團隊協同工作，在確保項目搶占先機按時開業同時，又能滿足房企對商鋪質量及數量的要求，成為眾多商業地產企業當前面臨的難題。本文在對行業中常用的招商團隊激勵方法總結基礎上，著重介紹單項獎激勵方式，以供參考。一、招商團隊常見激勵方式一、招商團隊常見激勵方式招商團隊通常為房地產企業商管公司或商管中心以及商業項2、目中參與項目招商活動的所有員工，而針對招商團隊的激勵范圍一般為商管公司或商管中心總經理、商業項目公司總經理以及整個招商團隊。行業中對商業項目招商團隊激勵方式多種多樣，常見的激勵方式有薪酬激勵、傭金激勵、、薪酬激勵、傭金激勵、、獎金包激勵、單項獎激勵等。獎金包激勵、單項獎激勵等。不同激勵方式具有不同的導向性薪酬激勵及傭金激勵更多是側重過程導向的激勵，對招商進度及過程質量進行把控；獎金包激勵更多是側重結果導向的激勵，對招商完成時點及結果質量進行把控；單項獎激勵靈活度較高，依據設置不同，體現不同的導向性。所以企業在激勵招商團隊時，通常不是僅僅選取一種激勵方式，而3、會綜合選取激勵方式，從而實現既定目標。下文將對單項獎激勵方式進行著重介紹。二、單項獎激勵方案設計二、單項獎激勵方案設計 1.1. 招商獎招商獎招商獎依據考核與發放周期的不同，有招商期間月度激勵與開業后統一激勵兩種方式： (1)(1) 招商期間月度激勵招商期間月度激勵 A.獎金基數：A.獎金基數：企業確定各級招商人員月度獎金基數，對招商人員業績進行月度考核評價，依據考核結果確定月度招商獎金。月度招商獎金額度=月度招商獎金基數月度績效考核分數/100 月度招商獎金額度=月度招商獎金基數月度績效考核分數/100 表 1：某企業月度招商獎金基數標準表 1：某企業月度招商獎金基數標準職務獎金基數招商總監 10001500 招商經理 7001000 招商助理 300500 B.考核辦法B.考核辦法：每月月初依據階段性招商目標，將任務分解到招商小組或個人。月度績效考核分=招

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