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房地產公司中介經紀新人搭建你的客戶網絡培訓課件(19頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：大寶編號：59440 2021-02-25 19頁 1.46MB

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1、LOGOLOGO c 搭建你的客戶網絡搭建你的客戶網絡人力資源部人力資源部 2008 c YOUR SITE HERE 目目錄錄尋找房源尋找房源為客戶找好“家”為客戶找好“家” 尋找客戶尋找客戶找到心中的找到心中的“ManMan” 了解客戶了解客戶不同客戶的類型分析不同客戶的類型分析 c YOUR SITE HERE 一、尋找房源一、尋找房源為客戶找好“家”為客戶找好“家” 1、獲取房源的渠道、獲取房源的渠道開拓房源是真正開展工作的第一步。房源就開拓房源是真正開展工作的第一步。房源就是經紀人的飯碗，就是經紀人賴以生存的基礎。是經紀人的飯碗，就是經紀人賴以生存的基礎。掃網：掃網：通2、過互聯網，經紀人可以了解到數量從多的通過互聯網，經紀人可以了解到數量從多的房源，而且更新速度快，其中有不少業主自己發房源，而且更新速度快，其中有不少業主自己發布的房源。布的房源。掃報：掃報：由于報紙信息傳播迅速，傳播面廣，報紙廣由于報紙信息傳播迅速，傳播面廣，報紙廣告已成為中介公司最常用的宣傳方式，所以經紀告已成為中介公司最常用的宣傳方式，所以經紀人可以從中找到各個中介公司發布的房源信息。人可以從中找到各個中介公司發布的房源信息。 c YOUR SITE HERE 一、尋找房源一、尋找房源為客戶找好“家”為客戶找好“家” 掃街：掃街：到街上熟悉地形，了解市場的時候，看到有到街上熟3、悉地形，了解市場的時候，看到有人門上貼有出租、出售房產的信息時，一定要跟人門上貼有出租、出售房產的信息時，一定要跟對方取得聯系，獲取房源。對方取得聯系，獲取房源。做廣告：做廣告：在報刊上或者網絡上發布信息；可以在某些在報刊上或者網絡上發布信息；可以在某些街邊、路口發布路牌廣告，或在大廈和住宅小區街邊、路口發布路牌廣告，或在大廈和住宅小區出入口等地宣傳欄上張貼宴會海報；也可以選擇出入口等地宣傳欄上張貼宴會海報；也可以選擇一些目標客戶，通過寄發、當面派發宣傳單張，一些目標客戶，通過寄發、當面派發宣傳單張，以引起客戶關注，獲取房源信息。以引起客戶關注，獲取房源信息。 c YOUR SITE HERE 一、尋找房源一、尋找房源為客戶找好“家”為客戶找好“家” 電話訪問：電話訪問：在獲取目標客戶的電話號碼后，對其進行電話訪問，在獲取目標客戶的電話號碼后，對其進行電話訪問，咨詢其物

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