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1、衡水返鄉置業計劃 為您完成返鄉置業夢想為您完成返鄉置業夢想 衡水返鄉置業計劃 衡水 返鄉置業計劃 衡水返鄉置業計劃 衡水返鄉置業計劃 渠道覆蓋 階段主題 現場包裝 優惠活動 外聯公關 物料準備 人員培訓 人員安排 媒體配合 衡水返鄉置業計劃 1 渠道覆蓋 衡水返鄉置業計劃 關于城際車輛上的推廣最好由專業銷售人員上車，通過發放飲料、零食、春聯、福字等禮品，舉行抽獎類活動（特殊獎品至售樓處領取）等促進銷售。如溝通無法達成，則選擇專業的列車促銷員經培訓后代為宣傳。 城際城際 列車列車 衡水返鄉置業計劃 在火車站口設立廣告牌，搭建臨時展位、展架、帳篷，憑車票為旅客提供熱水、礦泉水、面包、方便面、隨手禮2、等，當然裝有項目宣傳資料的手提袋必不可少。 火車火車站口站口 衡水返鄉置業計劃 在高速收費口搭建臨時展點，向過往車輛提供如紙巾盒、飲用水、開水、面包、方便面、隨手禮等（上印有項目形象信息），同時宣傳項目信息、發放項目資料。 高速高速站口站口 衡水返鄉置業計劃 在長途汽車站口搭建臨時展點，向過往車輛提供如紙巾盒、飲用水、開水、面包、方便面、隨手禮等（上印有項目形象信息），利用汽車站廣告資源張貼項目宣傳海報及車貼，刊登汽車靠背廣告。如合作無法達成，則啟動大巴臨時登車售貨員，由其完成禮品贈送及資料發放。 汽車汽車站口站口 衡水返鄉置業計劃 在加油站口搭建臨時展點，向過往加油車輛提供如紙巾盒、飲用水、3、開水、面包、方便面、隨手禮等（上印有項目形象信息），利用加油站廣告資源張貼項目宣傳海報。 加油加油站口站口 衡水返鄉置業計劃 貼公園壹號海報，每天送抽紙一盒、礦泉水一瓶，滿10天送油一瓶，20天送電煮鍋，30天送Ipad。 出租車出租車私家車私家車 衡水返鄉置業計劃 發放DM單頁、隨手禮，并準備看房直通車，對意向客戶現場邀約看房 縣市縣市商城商城 衡水返鄉置業計劃 鄉鎮鄉鎮超市超市 以設立路牌、路邊刷墻、張貼海報、贈送購物袋的形式，以鎮、村為單位，鄉鎮超市及村口小賣部進行投放單頁、春聯、福字及塑料袋 衡水返鄉置業計劃 以售樓處抽獎的形式，抽獎請吃年夜飯，獎金不等（可合作指定飯店）；在各飯店門口4、設置展位，把銷售現場搬到全家人吃團年飯的飯桌上，配合過年小禮品。（新春大禮包） 餐飲餐飲飯店飯店 衡水返鄉置業計劃 與品牌連鎖酒店、KTV、電影院等做商家聯盟，服務臺放宣傳展架等宣傳物品。（可以資源交換的形式進行合作，例如：為業主提供一定金額的等值消費券） 娛樂娛樂住宿住宿 衡水返鄉置業計劃 2 階段主題 衡水返鄉置業計劃 文藝范文藝范 衡水返鄉置業計劃 榮歸派榮歸派 衡水返鄉置業計劃 利益輸送利益輸送 衡水返鄉置業計劃 3 現場包裝 衡水返鄉置業計劃 1.外場外場 （1）道路沿線燈桿或兩側樹木上懸掛大紅燈籠 （2）項目大門口布置拱門、空飄 （3）門口廣場設置新年主題桁架 （4）售樓部門前擺放5、的財神、吉祥物模型 衡水返鄉置業計劃 2.內場內場 銷售中心可安排工作人員扮作財神派發紅包，借以活躍氣氛，現場發放糖果等小禮品。 （1）接待臺兩側布置中國結、炮竹掛飾；墻面空白處貼福字。 （2）大廳里擺放的盆栽綠植上布置小紅燈籠、小鞭炮、小中國結等，與整個大廳的顏色想稱，添加喜慶氣氛。 （3）電瓶車包裝：在電瓶車上掛上辣椒、花生、炮竹串，將車貼換成大紅色。 （4）門窗貼花：在營銷中心的門上貼上代表春節的墻貼或者立體福字貼； （5）展點內天花板：營銷中心上方天花板懸掛小燈籠串，營造新年氣氛。 （6）展點內臺面：洽談桌上布置中國結或其它小裝飾，客戶可以直接作為小禮品帶回家。 衡水返鄉置業計劃 衡水6、返鄉置業計劃 4 優惠活動 衡水返鄉置業計劃 主題活動內容建議主題活動內容建議 一張車票抵萬金一張車票抵萬金 感恩回饋支持家鄉建設的返鄉游子，凡持火車票、飛機票購房客戶享受額外折扣。 老帶新優惠老帶新優惠 通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉優惠的信息。比如針對老業主帶新客戶并最終成交，除新客戶享受現時優惠政策外，新老業主均可享受三選一的優惠禮包：暖冬計劃：新老業主各獲贈一年取暖費；安家計劃：新老業主各獲贈2年物業費；團聚計劃：新老業主中有返鄉客群的，各可報銷一定金額的火車票、飛機票。 壓歲錢買房壓歲錢買房 降低定金門檻（定金可根據實際情況調整）；降低首付門檻，首付分期（分期時間可根據實際情況調整）。7、 你過年，我買單你過年，我買單 年貨消費報銷優惠：享受從年初一到年初七的消費報銷優惠，客戶提供發票，最高可以報銷一定數額，年后可以直接在簽約的時候減房價，給客戶一個很好的宣傳噱頭。 衡水返鄉置業計劃 衡水返鄉置業計劃 5 外聯公關 衡水返鄉置業計劃 班車外聯：班車外聯：利用自有及租賃社會車輛組成看房車車隊，隨時進行待命 火車車站外聯：火車車站外聯：關于城際車輛跟車、車站展覽、宣傳等事宜，由開發公司出面跟車站方進行聯絡 汽車車站外聯：汽車車站外聯：關于長途汽車車站廣告、車輛跟車、車站展覽、宣傳等事宜，由開發公司出面跟車站方進行聯絡 加油站外聯：加油站外聯：由開發公司出面與各個加油站相關領導進行聯8、系，以贈油形式，允許本項目拓客人員進行派發抽紙、單頁等物料 收費站外聯：收費站外聯：由開發公司出面與相關主管領導聯系，以“湖城歡迎您回家”進行聯絡，爭取互動降低成本 出租出租/私家車外聯：私家車外聯：由開發公司出面與出租公司汽車銷售公司聯系 餐飲、娛樂、住宿外聯：餐飲、娛樂、住宿外聯：可以資源交換的形式進行合作，例如：為業主提供一定金額的等值消費券 鄉鎮超市、小賣部外聯：鄉鎮超市、小賣部外聯：贈送手提袋、購物袋、隨手禮，可張貼海報，爭取互動免費 縣市商城：縣市商城：拓客人員自由進行派發隨手禮、單頁等物料 衡水返鄉置業計劃 6 物料準備 衡水返鄉置業計劃 看房班車、新春大禮包、抽獎箱、獎券、宣傳9、單頁、海報、X展架、內外場包裝物料、手提袋、財神或吉祥物人偶、抽紙盒、隨手禮、塑料袋、飲用水、面包、方便面、自動飲水機等等。 衡水返鄉置業計劃 人員培訓 衡水返鄉置業計劃 針對返鄉置業客群的： 拓客技巧、銷售技巧、項目說辭、銷售政策、接待流程、簽約流程等 衡水返鄉置業計劃 人員安排 衡水返鄉置業計劃 人員數量： 人（寒假勤工儉學學生，所有人員 月 日前全部到位） 人員工資 元/月（首星期為實習，每人每星期最低標準： 組） 成交獎勵 元/套（以正式簽訂商品房賣合同為準結算，銷售人員代進行登記監控，開發商專人審核） 監管人員數量： 人（三家公司共同輪流監管，公司負責監管日成交計入該公司業績） 衡水10、返鄉置業計劃 媒體配合 衡水返鄉置業計劃 網絡宣傳網絡宣傳 1 1、通過一線公司熱門房產類網站將北、上、廣、深房價與通過一線公司熱門房產類網站將北、上、廣、深房價與衡水衡水房價及趨勢對房價及趨勢對比分析，突出比分析，突出衡水衡水樓市升值潛力和投資價值樓市升值潛力和投資價值 2 2、百度網站百度網站衡水衡水項目信息置頂項目信息置頂 3 3、攜程網網站投放廣告，乘客信息發送短信攜程網網站投放廣告，乘客信息發送短信 4 4、主要網絡論壇、微薄、主要網絡論壇、微薄、QQQQ同鄉群、在同鄉群、在鳳凰鳳凰網站平臺上系列炒作，網站平臺上系列炒作，過年我買過年我買單單秒殺年夜飯秒殺年夜飯等等增強活動參與性，同時推出增強活動參與性，同時推出購房優惠政策購房優惠政策信息信息 5 5、在房產類熱門網站搜房，新浪等主流網站釋放活動信息在房產類熱門網站搜房，新浪等主流網站釋放活動信息 衡水返鄉置業計劃