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1、LOGO “ Add your company slogan ” 地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展歷程與趨勢(shì)地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展歷程與趨勢(shì) 馮浩馮浩 一一. .地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展歷程與趨勢(shì)地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展歷程與趨勢(shì) 1 二手房概念二手房概念 2 房地產(chǎn)三個(gè)級(jí)別市場(chǎng)劃分房地產(chǎn)三個(gè)級(jí)別市場(chǎng)劃分 3 二手房中介發(fā)展歷程二手房中介發(fā)展歷程 4 未來趨勢(shì)未來趨勢(shì) 1 1、二手房概念、二手房概念 PrePre- -owned owned HouseHouse 正確譯法正確譯法 Existing Existing HouseHouse Second Second HouseHouse 2、房地產(chǎn)三個(gè)級(jí)別市場(chǎng)劃分、房地產(chǎn)三個(gè)級(jí)別市2、場(chǎng)劃分 土地市場(chǎng) 一級(jí)市場(chǎng) 發(fā)展商預(yù)售樓盤二級(jí)市場(chǎng) 小業(yè)主轉(zhuǎn)讓物業(yè)三級(jí)市場(chǎng) 3 3、二手房中介發(fā)展歷程、二手房中介發(fā)展歷程 合同制經(jīng)紀(jì)合同制經(jīng)紀(jì) 公司公司 雇員制雇員制(店面店面) 經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)公司 加加 盟盟 特點(diǎn)特點(diǎn): 經(jīng)紀(jì)人自負(fù)盈經(jīng)紀(jì)人自負(fù)盈 虧虧,傭金一般公司拿傭金一般公司拿 少數(shù)少數(shù)(30%-40%)， 經(jīng)紀(jì)人拿多數(shù)經(jīng)紀(jì)人拿多數(shù) （60%-70%）,傭傭 金制度五花八門，金制度五花八門， 個(gè)人作戰(zhàn)，公司多個(gè)人作戰(zhàn)，公司多 法律風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)。 特點(diǎn)特點(diǎn): 底薪底薪+提成提成+福利福利 規(guī)模化、量化式規(guī)模化、量化式 管理，淘汰率高管理，淘汰率高 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 特點(diǎn)特點(diǎn): 形式多樣化，3、形式多樣化， 收取加盟費(fèi)或合作收取加盟費(fèi)或合作 制，在北方有一定制，在北方有一定 市場(chǎng)。市場(chǎng)。 4 4、未來趨勢(shì)、未來趨勢(shì) 雇員制（店面） 港式、臺(tái)式各領(lǐng)風(fēng)騷， 南派港式，北派臺(tái)式 加 盟 店 二、當(dāng)前環(huán)境下的思維與對(duì)策二、當(dāng)前環(huán)境下的思維與對(duì)策 A、房?jī)r(jià)上揚(yáng)，成交活躍、房?jī)r(jià)上揚(yáng)，成交活躍 B、各大中介公司不斷、各大中介公司不斷 擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò) C、各大中介公司管理人、各大中介公司管理人 才稀缺，員工難招才稀缺，員工難招 D、行業(yè)不太規(guī)范，投訴多、行業(yè)不太規(guī)范，投訴多 當(dāng)前環(huán)境當(dāng)前環(huán)境 二、當(dāng)前環(huán)境下的思維與對(duì)策二、當(dāng)前環(huán)境下的思維與對(duì)策 A、適度控制發(fā)展規(guī)模、適度控制發(fā)展規(guī)模 B、加強(qiáng)培訓(xùn)，格式化管理、加強(qiáng)培訓(xùn)，格式化管理 C、重視子弟兵建設(shè)、重視子弟兵建設(shè) D、提倡非功利競(jìng)爭(zhēng)、提倡非功利競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)策對(duì)策 三、新店選址與布局配置三、新店選址與布局配置 1 開店常見問題開店常見問題 2 門