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1、2 二級(jí)市場策劃品控中心 惠州中原事業(yè)一部 營銷A組策劃1組 金莎花園價(jià)格策略及內(nèi)部認(rèn)購建議金莎花園價(jià)格策略及內(nèi)部認(rèn)購建議金莎花園價(jià)格策略及內(nèi)部認(rèn)購建議金莎花園價(jià)格策略及內(nèi)部認(rèn)購建議 4 1.開盤節(jié)點(diǎn)及推售安排 3 2.項(xiàng)目定價(jià)方法 9 3.各單位當(dāng)前實(shí)際價(jià)格 25 4.價(jià)格策略 33 5.一批單位價(jià)格及銷售回款計(jì)劃 38 6.二批單位價(jià)格及銷售回款計(jì)劃 45 7.三批單位價(jià)格及銷售回款計(jì)劃 51 8.各單位實(shí)際均價(jià)及表面均價(jià) 60 9.樓棟命名建議 63 10.內(nèi)部客戶認(rèn)購建議 66 11.商鋪定價(jià)建議 71 12.車位租售建議 84 報(bào)告目錄報(bào)告目錄報(bào)告目錄 報(bào)告目錄 5 開盤節(jié)點(diǎn)及推售安2、排開盤節(jié)點(diǎn)及推售安排開盤節(jié)點(diǎn)及推售安排 開盤節(jié)點(diǎn)及推售安排 6 項(xiàng)目位置：白云路與內(nèi)環(huán)路交界處 用地面積：1.5萬 住宅面積：5.07萬 商業(yè)面積：2268.2 容積率：3.7 總套數(shù)：576戶 車位：404個(gè) 50685.08 3815.63 34225.05 7589.4 5055 總建面 100% 3.99% 61.63% 16.67% 17.71% 套數(shù)百分比 100%57647.45-244.29合計(jì) 7.53%27136.63-244.29四房及以上 67.53%35189.15-117.77三房兩廳 14.97%9678.57-81.61兩房兩廳 9.97%10247.45-513、.38一房一廳 建面百分比套數(shù)面積區(qū)間戶型 項(xiàng)目資料項(xiàng)目資料項(xiàng)目資料 項(xiàng)目資料 7 開盤關(guān)鍵因素開盤關(guān)鍵因素開盤關(guān)鍵因素 開盤關(guān)鍵因素 1 1 1 1 、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：、時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 、時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 7 7 7 7 棟樓在棟樓在棟樓在 棟樓在 8 8 8 8 月中旬統(tǒng)一取得預(yù)售證月中旬統(tǒng)一取得預(yù)售證月中旬統(tǒng)一取得預(yù)售證 月中旬統(tǒng)一取得預(yù)售證 2 2 2 2 、銷售目標(biāo)：當(dāng)月完成、銷售目標(biāo)：當(dāng)月完成、銷售目標(biāo)：當(dāng)月完成 、銷售目標(biāo)：當(dāng)月完成 400040004000 4000 萬回款萬回款萬回款 萬回款 入市前提條件：入市前提條件：入市前提條件： 入市前提條件： 回避全民關(guān)注奧運(yùn)時(shí)期 兩點(diǎn)一線及園林展示到位 避免高峰入市時(shí)期，及時(shí)搶占先機(jī) 蓄客量有保障 8 開盤前提條件開盤前提條件開盤前提條件 開盤前提條件 8月受奧運(yùn)影響 9月底及10月為推盤高峰期， 因此建議： 9 9 9 9 月上旬