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1、第二節(jié)第二節(jié) H 公司獎懲方案（公司獎懲方案（K 的子公司）的子公司） 1、方案設(shè)計(jì)說明、方案設(shè)計(jì)說明 本方案是 K 集團(tuán)戰(zhàn)略及管控模式（2009-2012）和 H 公司整體業(yè)績而設(shè)計(jì)。 獎金可以實(shí)現(xiàn)員工參與分享企業(yè)經(jīng)營的成果，激勵(lì)員工為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。本方 案只核算 H 公司獎金總額，不涉及獎金分配到部門、個(gè)人的辦法。 2、方案設(shè)計(jì)原則、方案設(shè)計(jì)原則 2.1 獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則 獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則有兩層含義：一方面是發(fā)放獎金的前提是企業(yè)獲得理想 或者超出預(yù)期的經(jīng)營業(yè)績，另一方面，獎金的核算是以實(shí)際獲得的經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛疽罁?jù)。 2.2 獎金的核算是以2、實(shí)際獎金年度之間獎金的核算是以實(shí)際獎金年度之間保持相對穩(wěn)定的原則。保持相對穩(wěn)定的原則。 持續(xù)經(jīng)營是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本條件之一。獲得平穩(wěn)持續(xù)的經(jīng)營業(yè)績是成功企業(yè) 的重要特征之一，這就需要平穩(wěn)持續(xù)的激勵(lì)制度來保障。因此，實(shí)現(xiàn)年度之間保持相對穩(wěn) 定也是本方案的基本原則之一。 3、獎金核算方案、獎金核算方案 3.1 獎金分類獎金分類: 獎金一般分為整體業(yè)績獎和效益獎。業(yè)績獎和公司整體工作業(yè)績相關(guān)，效益獎除和公司整 體工作業(yè)績相關(guān)外，還和公司經(jīng)營成果相關(guān)，更能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性、創(chuàng)造性。獎金包構(gòu) 成如下表介紹： 整體業(yè)績獎 效益獎 銷售回款獎 節(jié)約成本獎 利潤分享獎 A 公司所有員工績效工 資 總 額3、 * 獎 金 系 數(shù) *BSC考核系數(shù) M B1 銷售回款額*提成比例 B2 節(jié)約成本額*提成比例 B3 凈利潤*提成比例*BSC 考核系數(shù) N B4 （1）超額凈利潤*提成比例*BSC 考核 系數(shù) N （2）目標(biāo)凈利潤*提成比例+超額凈利 潤*提成比例*BSC 考核系數(shù) N B5 EVA*提成比例*BSC 考核系數(shù) N 注：【整體業(yè)績獎】按考核頻率發(fā)放；【銷售回款獎】按季度、年度發(fā)放，發(fā)放比例依據(jù)當(dāng)期資金緊張度決定；【節(jié)約 成本獎】按項(xiàng)目周期發(fā)放、【利潤分享獎】按年度發(fā)放。 建議 BSC得分和考核系數(shù) M、N 的關(guān)系： BSCBSC 得分得分 100-90 90-85 85-80 80-75 75-70 70-65 65-60 60-50 50-0 M M 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0 N N M M M (01.0)M 3.2 獎金核算方法獎金核算