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1、房地產(chǎn)房地產(chǎn)中介新員工培訓(xùn)手冊(cè)中介新員工培訓(xùn)手冊(cè)( (一一) ) 第一章 房地產(chǎn)基本知識(shí)介紹 從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現(xiàn)在客 戶(hù)或同行面前的是整個(gè)物業(yè)和本公司的形象，所以你要以一個(gè)房地 產(chǎn)高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人員來(lái)要求自己，特別對(duì)一個(gè)新進(jìn)入行的新人來(lái)講， 專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)由其重要，了解專(zhuān)業(yè)常識(shí)是你成為專(zhuān)家的第一步。 第一節(jié) 專(zhuān)業(yè)名詞術(shù)語(yǔ) 1、房地產(chǎn)可分為： (1)一級(jí)市場(chǎng)指被國(guó)家壟斷的土地市場(chǎng)，發(fā)展商從國(guó)家手中取得 的土地，稱(chēng)之為一級(jí)市場(chǎng)。 (2)二級(jí)市場(chǎng)：發(fā)展商在所取得土地上蓋起的房子，第一次出 售、出租，稱(chēng)之為二級(jí)市場(chǎng)。 (3) 三級(jí)市場(chǎng)：賣(mài)給個(gè)人后的再次轉(zhuǎn)賣(mài)、出租及抵押。 22、生地，只是一塊土地，未達(dá)到可蓋房的要求（水、電、煤都 沒(méi)有）。 3、熟地，達(dá)到三通一平的稱(chēng)為熟地，三通一平只是達(dá)到施工要 求。 4、何為“三通一平” “三通”指通電、通水、通路，“一平”指土地平整。 *5、何為“七通一平” 達(dá)到了人口居住的要求，“七通”是指通電、通水、通煤氣、通 電訊、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。 6、什么是內(nèi)銷(xiāo)房、外銷(xiāo)房、平價(jià)房 內(nèi)銷(xiāo)房、外銷(xiāo)房的根本區(qū)別在于土地的特質(zhì)。 (1)外銷(xiāo)房的土地是批租或出讓的，是按照容積率來(lái)計(jì)算樓面價(jià) 的，針對(duì)的客源是外籍人士、港澳臺(tái)或本地人，土地是有年限的。 (2)內(nèi)銷(xiāo)房的土地是沒(méi)有所限的，針對(duì)的客源是本地人或外地 人。從983、年開(kāi)始內(nèi)銷(xiāo)房也實(shí)行土地批租，一般來(lái)講批租的住宅土地 年限為70年，內(nèi)銷(xiāo)房的類(lèi)型有外資內(nèi)銷(xiāo)、內(nèi)資內(nèi)銷(xiāo)、高標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷(xiāo) （僑匯房）。 *(3)平價(jià)房，土地便宜，價(jià)格便宜，政府用來(lái)解決特困戶(hù)，五 年不準(zhǔn)上市交易。 上述三類(lèi)住宅房2001年8月1日起統(tǒng)一土地年限為70年并取消內(nèi) 外銷(xiāo)等交易對(duì)象限制。 7、計(jì)算公式： 容積率：總建筑面積/土地面積 建筑密度：建筑占地面積/土地面積 100% 綠化率：總綠化面積/土地面積 100% 集中綠化率：集中綠化面積/土地面積 100% 得房率：套內(nèi)建筑面積/建筑面積 100% 建筑面積=套內(nèi)建筑面積 + 公共分?jǐn)偯娣e=套內(nèi)建筑面積分?jǐn)?系數(shù) 公共分?jǐn)偯娣e包括：小公共面積（所處的樓層的公共面積）和 大公共面積（底層的大堂、設(shè)備層）。 套內(nèi)建筑面積 = 關(guān)門(mén)面積+套內(nèi)墻體面積+分割墻體面積/2 =建筑面積/分?jǐn)傁禂?shù) 封閉式陽(yáng)臺(tái)：面積計(jì)算100% 敞開(kāi)式陽(yáng)臺(tái)：面積計(jì)算5