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房地產公司產業地產營銷團隊建設方案(7頁）.doc

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方案

上傳人：大寶編號：59572 2021-02-25 7頁 78KB

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1、如何組建產業地產營銷團隊點對點營銷：關系點對點營銷：關系數據庫數據庫主流產業主流產業品牌落地：媒體推廣品牌落地：媒體推廣+園區展示園區展示團隊組建：精簡干練、避免臃腫團隊組建：精簡干練、避免臃腫產業地產的營銷不同于住宅，其目標客戶以企業為主，這與辦公物業相似。但這些企業除了純辦公使用外，有的還會有研發、生產等需求在里面，因此，產業樓的用途更廣。住宅與辦公物業的客戶區別表現在：住宅的需求群體大（居住需求，所有人都有），但實際購買對象范圍小（一般住宅買家以該片區內人群為主）；辦公物業的需求群體小（購買需求僅限企業投資除外；企業需求不限購買還可租賃），但實際購買對象范圍大（一2、般辦公物業買家不會局限于某一片區，可能為全市甚至全國范圍）。基于上述區別：辦公物業需求群體小（少數企業），所以必須采取精準的點對點營銷，盡量做到針對性強，有的放矢，挖掘有效客戶；辦公物業購買對象范圍大，所以需要樹立品牌，擴大影響，讓更多的人都知道；樹品牌同時在于塑造形象，讓少數有需求的客戶來這里買，而不是去別處。產業樓的目標客群與辦公物業相似，因此，點對點營銷和品牌落地也是其營銷的重要方式。一、點對點營銷一、點對點營銷結合產業地產的實際情況來看，點對點的營銷主要包括以下方面： 1 1、關系營銷、關系營銷利用政府資源，通過招商局、科技局等機構推薦企業入駐；或搞好與上述政府機構3、的關系，獲得其掌握的企業信息。與各類行業協會或企業聯合會建立聯系，取得各行業各類企業資源，通過活動、聚會或直郵的方式進行針對性推介；這種方式也適用于浙商、溫商、閩商、粵商等各類商會。另外，合作伙伴是既有資源，前期對合作伙伴進行內部銷售，使其成為準客戶，大大省掉了一筆營銷開支。上述都屬于關系營銷的范疇，從現代營銷學的角度來看，關系營銷是一種值得提倡的方式，這種方式目標明確、針對性強，同時節約推廣成本。另外，關系營銷最大的一點好處在于挖掘大客戶、大型優質企業或行業龍頭企業，在銷售前期對這些大客戶給予一定的定價優惠（如對合作工程單位給予成本加成定價），這雖然對短期利潤有一定影響，但提升了產業園區的形象，保證前期入園率，保障長遠的盈利效益。 2 2、數據庫營銷、數據庫營銷點對點營銷的另一種方式是數據庫營銷。數據庫營銷關注老客戶的維系，科特勒的研究表明，對于同一種產品的銷售，

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