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1、香港宏福資產(chǎn)管理有限公司香港宏福資產(chǎn)管理有限公司（玉?？毓上聦僮庸荆ㄓ窀？毓上聦僮庸荆?如何打造房地產(chǎn)快速行銷團(tuán)隊(duì)（培訓(xùn)方案）如何打造房地產(chǎn)快速行銷團(tuán)隊(duì)（培訓(xùn)方案） 玉?？毓?總經(jīng)理 何伏 面對(duì)中國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展和未來十年的熊市，我們玉?？毓梢玫酵黄菩缘陌l(fā)展， 于是對(duì)“有幾個(gè)王牌銷售人員還不如有一支王牌營銷團(tuán)隊(duì)”的觀點(diǎn)產(chǎn)生共識(shí)，而如何以全 新的理念培訓(xùn)人員？如何處理管理中出現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？如何打造高素質(zhì)的行銷團(tuán)隊(duì)等，已 逐漸成為我們目前迫切需要解決的問題。本課程結(jié)合務(wù)實(shí)的實(shí)踐操作手法及經(jīng)典成功銷售 案例，解析整個(gè)銷售流程體系中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)及銷售人員培訓(xùn)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，幫助 香港宏2、福資產(chǎn)管理有限公司快速創(chuàng)建一支房地產(chǎn)快速行銷職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，從而達(dá)到攻無不 克、戰(zhàn)無不勝的目的。 第一講 房地產(chǎn)行銷人的兩個(gè)基本概念（上） 絕對(duì)自信（上） 房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)質(zhì)量重于銷量的行業(yè)，因此，世界 500 強(qiáng)企業(yè)中沒有房地產(chǎn)開發(fā)公 司。從這個(gè)意義上說，房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)集中了眾多社會(huì)精英并充滿了激烈競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。 （一）自信的最大敵人（一）自信的最大敵人 在這個(gè)行業(yè)中，從業(yè)人員在面對(duì)外界變化時(shí)，需要具備快速反應(yīng)的素質(zhì)?？焖俜磻?yīng)的 目的是為了快速成交，而快速成交的最大敵人是誰？答案是我們自己。 每個(gè)人最大的障礙往往都是自己。面對(duì)客戶時(shí)，時(shí)常會(huì)給自己一些假設(shè)性的心理暗 示：這個(gè)客戶我第一次接觸，怎么3、可能成交？第一次談判怎么可能會(huì)有結(jié)果？這些假設(shè)都 是從業(yè)人員沒有自信的表現(xiàn)，也是阻礙實(shí)現(xiàn)快速成交的絆腳石。 因此，要在房地產(chǎn)領(lǐng)域取勝，首先要樹立自信心。 （二）（二）練就自信的四項(xiàng)基本功練就自信的四項(xiàng)基本功 練就自信心要從四個(gè)方面進(jìn)行，它們分別是： 練耳目，即練“馬步功夫”； 練心志，即練“內(nèi)丹功”； 練膽氣，即練“外丹功”，將功力釋放出去； 練戰(zhàn)技，正如武俠中的“九陽神功”。 1.1.練耳目練耳目 在我國民間傳說中，海神媽祖有左右兩大護(hù)法，一個(gè)是千里眼，另一個(gè)是順風(fēng)耳，他 們幫助媽祖觀察風(fēng)云變幻。這就是耳目所指的兩種能力，即看和聽的能力。練耳目，就是 要修煉這兩項(xiàng)基本功夫。 八一習(xí)慣法 表表 1 1- -1 1 八一習(xí)慣法八一習(xí)慣法 時(shí)段 項(xiàng)目 每天 相關(guān)報(bào)紙、電視節(jié)目 每周 相關(guān)雜志 每半月 考察競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 每 1 月 相關(guān)書籍 每 1 季 相關(guān)培訓(xùn) 每半年 國內(nèi)考察 每年 出國考察 【