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房地產公司銷售人員培訓服務計劃方案書(16頁）.doc

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培訓課件

上傳人：大寶編號：59588 2021-02-25 16頁 73.50KB

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1、謹呈：xx 市 xxxx 房地產公司提交：深圳市尺度市場策略顧問有限公司 2004-05-17 E-MAIL：聯系人：周力川計劃書計劃書 XXXX 房地產公司銷售培訓服務計劃書我們深感榮幸有機會謹呈本服務方案予貴方，目的是期望能藉此機會讓貴方認識我們銷售培訓的目標、內容、方法、時間和一般程序，以此作為雙方討論問題的起點，并有助于進一步確定雙方合作的形式。銷售培訓服務計劃本計劃書分為以下六個部分：第一部分銷售培訓目標 . 2 第二部分銷售培訓內容及方法 . 3 1. 公司及樓盤認識培訓 . 3 2. 房地產市場認識培訓 . 4 3. 團隊協作培訓 . 5 4. 銷售基本原2、理培訓 . 5 5. 客戶管理培訓 . 6 6. 市場調查培訓 . 7 7. 銷售人員自我管理培訓 . 7 8. 星級銷售人員銷售技巧培訓 . 8 9. 銷售制度培訓 . 9 第三部分銷售培訓時間 . 11 第四部分銷售培訓教材和執行 . 12 第五部分銷售培訓費用與支付方式 . 14 第六部分銷售培訓項目組結構與職責 . 15 目錄目錄第一部分第一部分銷售銷售培訓目標培訓目標根據貴方具體情況，我方針對性的安排培訓重點。我方首先經過詳細的培訓調研，組織編寫詳細的培訓方案，針對性的解決貴方銷售問題，同時可以提供針對貴方具體樓盤的培訓策劃。本次培訓目標具體體現在以下幾個方面： 13、. 為貴方培訓出職業化的房地產銷售團隊； 2. 幫助實現樓盤更快更高價的銷售，提升貴方房地產銷售業績； 3. 協助貴方建立一整套完整的銷售管理制度； 4. 提升貴方銷售人員個人素質及服務觀念； 5. 強化貴方銷售人員對房地產及貴公司預備銷售樓盤的理解； 6. 提高貴公司客戶服務水平，提高貴公司的客戶滿意度； 7. 提高貴公司市場美譽度，建立良好的公司服務品牌。培訓目標培訓目標第二部分第二部分銷售培訓內容及方法銷售培訓內容及方法 1. 公司及樓盤認識培訓公司及樓盤認識培訓 1.1. 培訓目的：了解本公司及本樓盤基本情況及相關政策 1.2. 培訓及考核方法：講解互動訓練口試筆試案例分析 1.3. 培訓內容： 1.3.1.熟悉公司管理人員； 1.3.2.公司企業文化、公司背景及其它相關情況； 1.3.3.公司用人制度及宗旨； 1.3.4.掌握公司各部門工作職責及章程； 1.3.5. 建筑與

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