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四川房地產開發公司項目開盤前內部認購方案(5頁）.doc

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上傳人：大寶編號：59603 2021-02-25 5頁 15.50KB

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1、藍靈藍靈時代欣城時代欣城” 內內部部認認購購方方案案一、綜一、綜述：述：回顧 2003 年，安岳地產市場向品質化、規模化、配套化、高檔化的趨勢已日趨明朗；群雄并起的 2004 年，安岳地產市場份額的爭奪戰，已見硝煙，要在規模企業，重視企業內外整合的競爭中拔得頭籌，客源競爭成了項目成敗的首要戰略。由于“藍靈時代欣城”的目標客戶群主要為項目當地的政府官員、國家公務員、大中型企業職員等，為盡快而有效的爭取該群體的客戶，在開盤前儲備一定量的客戶群體，在開盤時以此營造熱烈的銷售氣氛，建議在項目開盤前進行認購排號。同時通過前期認購排號活動，與他們建城信合作，通過其口碑宣傳2、，還有可能在項目正式銷售前爭取更多的客戶群體，為項目后期銷售奠定良好的基礎。二、認購方案：二、認購方案： 1、第一認購期、第一認購期時時間：間：2004 年 3月 1 日2004 年 3月 15 日認購形式：認購形式：排號認購針對客戶：針對客戶：項目承建單位項目監理單位項目當地政府機構、各職能部門、大型社會團體發布形式：發布形式：內部傳遞，不公開廣告發布細節：發布細節：通過工程部向承建單位、監理公司傳遞“盡最大努力，爭取了合作企業內部的優惠認購方案：在 3 月 1 日3 月 15 日排號認購的客戶可享受 2%的購房排號優惠，并可在開盤時間段內享受。通過行政服務中心3、向政府機構、職能機構、社會團體傳遞排號信息；行政服務中心經與藍靈公司多次聯系，為本縣政府機構、職能機構、社會團體、財政機構爭取到 2%的購房排號優惠，此優惠可在開盤時間段內在開盤價位上享受優惠幅度。廣告媒體配合：廣告媒體配合：本次認購排號不著重通過廣告宣傳、各廣告載體仍以項目形象廣告為主題，但力求在廣告上凸現開發公司之實力。優惠政策：優惠政策：建議在本次認購排號中，以 2%的優惠幅度優惠，并在正式開盤期間完全享受上述優惠。認購排號訂金：認購排號訂金：在本次認購排號中，建議每單收取 500-1000 元的排號訂金，具體數量建議在與行政服務中心協商后決定。認購排號道具的準備：認購排號道具的準備：排號牌（綠色）、排號書、財務收據、隨贈禮品、排號須知排號流程、茶水、落單室、認購排號登記簿。認購排號的目的：認購排號的目的： 1）、攔截客戶群向已開盤項目的分流 2）、通過

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