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1、呈：鄭總 由：南國(guó)金輝售樓部 主題：南國(guó)金輝壓軸“中央景觀組團(tuán)”盛大推出認(rèn)購方案南國(guó)金輝壓軸“中央景觀組團(tuán)”盛大推出認(rèn)購方案 時(shí)間：2005 年 10月 20 日 根據(jù)目前項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品的去化和周邊新盤放量及同區(qū)域均采用 同措施的促銷手段，同時(shí)產(chǎn)品也進(jìn)入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)階段。9、10 月 份總體銷售出現(xiàn)大幅度回落的現(xiàn)象?，F(xiàn)為順利完成全年 2.3 億銷售 指標(biāo)額。建議加推 7#、8#、9#、11#、18#、20#最后 6幢景觀樓宇， 并結(jié)合推廣主題 “壓軸景觀組團(tuán)”盛大推出，進(jìn)行認(rèn)購優(yōu)惠活動(dòng)， 進(jìn)行儲(chǔ)集客源，最大化的完成全年?duì)I業(yè)指標(biāo)，現(xiàn)將認(rèn)購活動(dòng)方案匯 報(bào)如下： 一、一、 認(rèn)購時(shí)間和開盤時(shí)間認(rèn)購時(shí)間和2、開盤時(shí)間 （1）11 月 1 日11月 30 日認(rèn)購時(shí)間 （2）12 月 3 日開盤時(shí)間 二、認(rèn)購方式認(rèn)購方式 （1） 不公布價(jià)格，待開盤當(dāng)天公布。 （2） 認(rèn)購誠(chéng)意金 10000元/戶（可退）。 （3） 簽訂認(rèn)購協(xié)議書至開盤當(dāng)天至現(xiàn)場(chǎng)簽約。 （4） 認(rèn)購誠(chéng)意金開收據(jù)，至開盤當(dāng)日轉(zhuǎn)換發(fā)票。 （5） 認(rèn)購優(yōu)惠在開盤當(dāng)日簽定合同時(shí)給予兌現(xiàn)優(yōu)惠。 （6） 若未在開盤當(dāng)日簽定合同所認(rèn)購優(yōu)惠給予取消。 三、認(rèn)購優(yōu)惠的方式三、認(rèn)購優(yōu)惠的方式 按認(rèn)購時(shí)間先后區(qū)分讓利額度。 認(rèn)購優(yōu)惠讓利表： 優(yōu)惠時(shí)間優(yōu)惠時(shí)間 11月 1日8 日 11月 9日15 日 11 月 16日22日 11 月 23日30日 優(yōu)惠金額優(yōu)3、惠金額 8000元 6000元 4000元 2000 四、認(rèn)購流程四、認(rèn)購流程 五、退定流程五、退定流程 客戶至售樓部看房、選房 下認(rèn)購金壹萬元，簽定認(rèn)購協(xié)議書并承諾優(yōu)惠金 額。 我司給予開認(rèn)購誠(chéng)意金收據(jù)。 我司收回認(rèn)購協(xié)議和收據(jù)，并開具定金發(fā)票于客 戶。 客戶于開盤當(dāng)天至售樓部簽定合同，并給予 兌現(xiàn)優(yōu)惠。 注：（1）同退籌流程 （2）附退定證明 六、廣告推廣建議：六、廣告推廣建議： （1）售樓部現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外部廣告宣傳需在 10 月 30日前到位。 （2）10 月底報(bào)紙廣告推廣，可先預(yù)告“壓軸中央景觀組團(tuán)”即 將精彩上市的信息。 （3）11 月報(bào)紙廣告推廣，分階段每周廣告不同的去體現(xiàn)“景觀 樓宇”價(jià)值性為主訴點(diǎn)（即為賣點(diǎn)）。 （4）廣告強(qiáng)勢(shì)推廣周期需在 11 月 18 日前，錯(cuò)開住交會(huì)的時(shí) 間。 以上方案妥否，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示！ 南國(guó)金輝售樓部 2005 年 10月 20日