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房地產開發銷售公司小區住宅項目認籌選房計劃方案(3頁）.doc

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上傳人：大寶編號：59641 2021-02-25 3頁 17KB

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1、南國金輝認籌計劃南國金輝認籌計劃 1 1、認籌的時間、認籌的時間 2005 年 3 月 26日2005年 4月 28 日 2、認籌前期的推廣工作、認籌前期的推廣工作 1）春節前地面廣告系統需全面展開，進行周邊區域客源的蓄積； 2）春節前以項目信息制成賀卡形式郵寄于公司原有 3000 戶客源進行口碑的宣傳； 3）節后再次以項目認籌優惠信息，進行公司原有 3000 戶客源 DM 的投遞工作； 4）節后（正月十六）開始前期報刊預熱宣傳及認籌信息的宣傳； 5）開盤前 NP 平面廣告在海都、晚報、東南快報同時公布開盤排隊選房信息； 3、認籌的方式、認籌的方式 1）按計劃推出籌號 150 個，籌號讓2、利分三檔，每 50 號為一檔。將前期蓄積的客戶轉為首批認籌客戶。并于 4 月 18 日在春季住交會上引起市場關注，加強產品的市場認可度并在住交會上繼續加溫達到持續認籌的目的； 2）將前期認籌的客戶聚集在開盤當天排隊選房，根據排隊先后順序進行選房及享受不同的優惠金額；（選房讓利分檔同籌號分檔） 3）分二重讓利優惠，籌號與選房讓利（詳見讓利表）。 4、認籌的流程、認籌的流程 1）開始認籌時間：2005月 3月 26日 2）銷售人員提前通知客戶認籌的優惠情況及時間范圍； 3）引導客戶認真閱讀并同意認籌須知的內容及優惠條件； 4）認籌者簽定認籌協議書，并交付認籌金貳萬元； 5）告知所有的客戶統一3、開盤時排隊選房，并享有額外優惠。 5、選房的流程、選房的流程 1）開始選房的時間：開盤當天（2005 年 4月 30日）； 2）銷售人員提前通知客戶選房的優惠情況及時間范圍； 3）引導客戶認真閱讀并同意選房的注意事項及優惠條件； 4）開盤當天售樓部根據客戶排隊的順序發號，分批進行選房； 5）銷售人員引導認籌者確認樓號、房號、價位； 6）客戶選定單元后持認籌協議和收據轉簽選房協議，認籌金轉為訂金（為不可退）； 7）銷售人員在銷控表上予以確認核對； 8）銷售人員告知客戶一周內持選房協議書簽訂商品房預售合同。 6、認籌優惠的策略、認籌優惠的策略兩重優惠分為認籌優惠讓利和選房優惠讓利第一重認籌號讓利第一重認籌號讓利認籌號 150 號 51100號 101150號讓利金額 6000 5000 3000 第二重選房號讓利第二重選房號讓利選房號 150 號 51100號 101150號讓利

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