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1、中興財富國際廣場中興財富國際廣場 銷售計劃 分別蓄水分別蓄水 兩次開盤兩次開盤 本案由休閑廣場和酒店式住宅兩部分組成，休閑廣場共 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http:/ 計 11990 平米，酒店式住宅共計 39020 平米，（另 有部分地下室）。休閑廣場的預(yù)售許可證估計在 04 年 3 月可取得，而酒店式住宅預(yù)售許可證須延至 7 月份， 因此，在盡快回籠資金的要求下，我們必須對這兩部分 在不同時段進(jìn)行分別蓄水，并分兩次開盤。而這就意味 著我們的拳頭要分兩次出擊，在營銷費(fèi)用有限的情況 下，如何做到整案銷售上的一致和呼應(yīng)，打得又準(zhǔn)又 猛，是我們要思考的問題。 各階段工作如下： 倍訊易倍訊易 htt2、p:/ 第一次第一次準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期 時間：2003 年 10 月中旬2004 年 1 月下旬 主要工作內(nèi)容： 1、 保持對區(qū)域市場發(fā)展及動態(tài)的高度注意，關(guān)注整個 市場的大形勢，酒店式住宅和商鋪市場相關(guān)變化； 2、 初步產(chǎn)品培訓(xùn)； 3、 業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 4、 銷講制作、完成大體銷售口徑； 5、 積累商鋪客戶。 人員： 銷售員 5 名，秘書、辦證各一名 工作地點(diǎn)： 臨時售樓處 第一第一蓄水期蓄水期 時間：2004 年 1 月下旬3 月上旬 蓄水重點(diǎn)：休閑廣場客戶 主要工作內(nèi)容： 1、 3 月上旬售樓處交付使用，所有設(shè)施到位，所有銷 售人員全部駐留售樓處現(xiàn)場，在地盤包裝及主流媒 體強(qiáng)勢廣告的推動下，對休閑3、廣場展開強(qiáng)力蓄水， 與此同時積累酒店式住宅準(zhǔn)客戶； 2、 利用易居會在各分行發(fā)布本案宣傳信息，依靠其品 牌效應(yīng)和市場占有率輔助推廣本項目； 3、 銷售系統(tǒng)調(diào)試 4、 全體銷售員到位，集中進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)(具體見下 表)； 5、 2 月中旬前確定休閑廣場認(rèn)購合同、預(yù)售合 同文本,保證銷售前完成合同制作； 6、 做好內(nèi)部認(rèn)購及正式開盤準(zhǔn)備； 7、 在此期間組織內(nèi)部認(rèn)購： 3 月初房展會期間對發(fā)展商客戶、公司的關(guān)系單 位、公司內(nèi)部員工、員工親友、以及“易居會”老 會員開放 內(nèi)部認(rèn)購目標(biāo)： 1、 進(jìn)行市場先期試探,最后微調(diào)售價，確定正式開盤 時的銷控方案； 2、 爭取完成內(nèi)外圈商鋪各 30的銷售量。 培訓(xùn)時間、內(nèi)容及主講人員：培訓(xùn)時間、內(nèi)容及主講人員： 培訓(xùn)時間培訓(xùn)時間 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 主講人主講人 半天 周邊市場培訓(xùn)(市場分析報告) 穆如鋼 半天 銷講、答客問培訓(xùn) 穆如鋼 一天 銷售技巧培訓(xùn) 穆如