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房地產公司商業廣場項目銷售計劃方案（12頁）.doc

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方案

上傳人：大寶編號：59904 2021-02-26 12頁 46.50KB

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1、中興財富國際廣場中興財富國際廣場銷售計劃分別蓄水分別蓄水兩次開盤兩次開盤本案由休閑廣場和酒店式住宅兩部分組成，休閑廣場共房地產房地產 E 網網 http:/ 計 11990 平米，酒店式住宅共計 39020 平米，（另有部分地下室）。休閑廣場的預售許可證估計在 04 年 3 月可取得，而酒店式住宅預售許可證須延至 7 月份，因此，在盡快回籠資金的要求下，我們必須對這兩部分在不同時段進行分別蓄水，并分兩次開盤。而這就意味著我們的拳頭要分兩次出擊，在營銷費用有限的情況下，如何做到整案銷售上的一致和呼應，打得又準又猛，是我們要思考的問題。各階段工作如下：倍訊易倍訊易 htt2、p:/ 第一次第一次準備期準備期時間：2003 年 10 月中旬2004 年 1 月下旬主要工作內容： 1、保持對區域市場發展及動態的高度注意，關注整個市場的大形勢，酒店式住宅和商鋪市場相關變化； 2、初步產品培訓； 3、業務培訓； 4、銷講制作、完成大體銷售口徑； 5、積累商鋪客戶。人員：銷售員 5 名，秘書、辦證各一名工作地點：臨時售樓處第一第一蓄水期蓄水期時間：2004 年 1 月下旬3 月上旬蓄水重點：休閑廣場客戶主要工作內容： 1、 3 月上旬售樓處交付使用，所有設施到位，所有銷售人員全部駐留售樓處現場，在地盤包裝及主流媒體強勢廣告的推動下，對休閑3、廣場展開強力蓄水，與此同時積累酒店式住宅準客戶； 2、利用易居會在各分行發布本案宣傳信息，依靠其品牌效應和市場占有率輔助推廣本項目； 3、銷售系統調試 4、全體銷售員到位，集中進行強化培訓(具體見下表)； 5、 2 月中旬前確定休閑廣場認購合同、預售合同文本,保證銷售前完成合同制作； 6、做好內部認購及正式開盤準備； 7、在此期間組織內部認購： 3 月初房展會期間對發展商客戶、公司的關系單位、公司內部員工、員工親友、以及“易居會”老會員開放內部認購目標： 1、進行市場先期試探,最后微調售價，確定正式開盤時的銷控方案； 2、爭取完成內外圈商鋪各 30的銷售量。培訓時間、內容及主講人員：培訓時間、內容及主講人員：培訓時間培訓時間培訓內容培訓內容主講人主講人半天周邊市場培訓(市場分析報告) 穆如鋼半天銷講、答客問培訓穆如鋼一天銷售技巧培訓穆如

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