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1、金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計劃方案 一、 開盤準(zhǔn)備的目的 1、 在項目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。 2、 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。 3、 通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果 做），南京民眾對金色家園及房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一 些 SP 活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產(chǎn)生一定的市場轟動。 4、 階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。 5、 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求，為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。 對新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的絕好機會，為到今后銷售打下堅實的基本功。 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) htt2、p:/ 6、 二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待； 戶外廣告樹立至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時間到 開盤日不低于 1個月； 項目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成； 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成； 倍訊易倍訊易 http:/ 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累 軟廣告 關(guān)于研討會及開盤信息公布應(yīng)不少于 5次 硬廣告 企業(yè)形象展示、產(chǎn)品信息及開盤信息不少于 10 次 21 廣告 22 產(chǎn)品推介會 （3月初-4月底） 不少于 3 次 2.2.1 會會員產(chǎn)品推介會 4 月 20-21 舉辦針對會會員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會。事3、先通知萬 科會會員活動內(nèi)容，并要求參加者給予回復(fù)（電話/信函）。根據(jù)實際參加人 數(shù)可分成幾天進(jìn)行，每天不多于 150 人。重要流程如下： 來訪客戶進(jìn)行登記 南京公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。 由公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報。 客戶自由咨詢（一小時）。 舉辦自助型晚餐會，準(zhǔn)備酒水、餐點等。 飯后現(xiàn)場可舉行由會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。 2.2.2 團(tuán)購產(chǎn)品推介會 從 3 月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT 等 篩選出 2030 家主要目標(biāo)單位。可先由業(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項目簡介的方式 進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位 的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進(jìn)行直銷。此外，針對主要市內(nèi) 重點的辦公樓，利用午休時段進(jìn)行設(shè)點咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外廣 場等，進(jìn)一步擴大直