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1、20082008 攻堅戰(zhàn)攻堅戰(zhàn) 百日贏家計劃方案百日贏家計劃方案 20082008 年年 1010 月月1212 月月 20082008 年年 1010 月月 0909 日日 一、一、 組織架構(gòu)組織架構(gòu) 總負(fù)責(zé)：王道德總負(fù)責(zé)：王道德 執(zhí)行：團(tuán)購業(yè)務(wù)部孫治華執(zhí)行：團(tuán)購業(yè)務(wù)部孫治華 成員：各項目分管老總、市場研發(fā)中心老總、非業(yè)務(wù)部門老總、品牌設(shè)計公司老總、財務(wù)中心老總成員：各項目分管老總、市場研發(fā)中心老總、非業(yè)務(wù)部門老總、品牌設(shè)計公司老總、財務(wù)中心老總 跟蹤報道：品牌部跟蹤報道：品牌部 二、二、 各崗位職責(zé)各崗位職責(zé) 1 1、 總負(fù)責(zé)總負(fù)責(zé) 負(fù)責(zé)定期召開“全員營銷組織會議”負(fù)責(zé)定期召開“全員營銷組2、織會議” 人員組織安排人員組織安排 計劃調(diào)整、執(zhí)行計劃調(diào)整、執(zhí)行 獎罰兌現(xiàn)獎罰兌現(xiàn) 定期召開項目動員會定期召開項目動員會 組織月度獎金發(fā)放儀式組織月度獎金發(fā)放儀式 2 2、 執(zhí)行：執(zhí)行： 收集意向客戶名單；收集意向客戶名單； 跟蹤意向客戶進(jìn)展程度；跟蹤意向客戶進(jìn)展程度； 登記成交客戶情況；登記成交客戶情況； 獎罰兌現(xiàn)及登記。獎罰兌現(xiàn)及登記。 3 3、 成員成員 組織本項目、中心、組織本項目、中心、部門全員營銷組織工作部門全員營銷組織工作 4 4、 宣傳宣傳 每天定時出營銷快報；每天定時出營銷快報； 對于此次營銷活動中的先進(jìn)事跡及個人及時報道對于此次營銷活動中的先進(jìn)事跡及個人及時報道 對各項目銷3、售動態(tài)及時跟蹤報道對各項目銷售動態(tài)及時跟蹤報道 三、三、 銷售流程銷售流程 項目負(fù)責(zé)人指定置業(yè)顧問接待并講解 營銷人員向銷售中心登記備案、銷售 中心及時跟蹤此客戶進(jìn)展情況 營銷人員帶領(lǐng)意向客戶到現(xiàn)場看房 填寫意向客戶情況表，項目登記留 接待置業(yè)顧問及營銷人員共同回訪跟蹤 四、四、 銷售模式：銷售模式： 1 1、 公司除置業(yè)顧問以外員工，參與銷售（異地項目人員不參與）公司除置業(yè)顧問以外員工，參與銷售（異地項目人員不參與） 2 2、 可銷售鄭州市區(qū)內(nèi)所有在售項目房源可銷售鄭州市區(qū)內(nèi)所有在售項目房源 五、配備物料：五、配備物料： 鳥瞰圖、面積表、主力戶型圖、區(qū)位圖、月度優(yōu)惠辦法、常見問題答客問鳥瞰圖、面積表、主力戶型圖、區(qū)位圖、月度優(yōu)惠辦法、常見問題答客問 六、銷售任務(wù)：六、銷售任務(wù)：1 1 套套/ /人人/ /月，總?cè)蝿?wù)月，總?cè)蝿?wù) 3 3 套套/ /人（截止人（截止 1212 月底）月底） 七