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1、線下的“購(gòu)物中心”在策劃線上傳播活動(dòng)，普遍都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題： 很難調(diào)動(dòng)所有商戶(hù)員工參與轉(zhuǎn)發(fā)，大家存在畏難情緒，導(dǎo)致不能很好的利用店 長(zhǎng)、店員朋友圈的客戶(hù)資源。 今天給大家分享的這個(gè)案例就是：華潤(rùn)旗下一購(gòu)物中心的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人石悅通過(guò) 把互聯(lián)網(wǎng)電商里的經(jīng)典玩法“微信實(shí)時(shí)到賬+兩級(jí)分銷(xiāo)”引入到線下零售行業(yè)：輕 松調(diào)動(dòng)全體成員的自主轉(zhuǎn)發(fā)，為活動(dòng)傳播提供了強(qiáng)大的能量。 甚至有員工每天發(fā)三次以上的朋友圈，同時(shí)將活動(dòng)海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到附近其他商圈的 顧客微信群里，在 0 廣告渠道投入的情況下，在本地商圈裂變刷屏了。 之所以會(huì)有這么大的轉(zhuǎn)變，是因?yàn)橹啊百?gòu)物中心”和入駐店鋪的店長(zhǎng)/店員不是 直屬員工的關(guān)系、所以沒(méi)有管理2、權(quán)限要求人家必須轉(zhuǎn)發(fā)商場(chǎng)的促銷(xiāo)信息。 只能靠員工之間的交情、或者在群里發(fā)紅包求轉(zhuǎn)發(fā)：但人家轉(zhuǎn)發(fā)了文章、海 報(bào)，不知道朋友圈的人喜不喜歡、沒(méi)有數(shù)據(jù)反饋，所以他們只會(huì)覺(jué)得自己在打 廣告、心里是抗拒的。 現(xiàn)在“購(gòu)物中心”聯(lián)合入駐店鋪一起包裝出了一個(gè)“吃喝玩樂(lè)”的爆款“福袋”：某茶 /某披薩品牌/游樂(lè)場(chǎng)等用戶(hù)心智感知高價(jià)值的單品免單券任選一張+飾品/電影 院等高毛利單品買(mǎi)一送一+全場(chǎng)餐飲店送一免費(fèi)菜品。 整體價(jià)值總和超過(guò) 300 元、售價(jià) 29 元，搭載在“收益實(shí)時(shí)到賬+兩級(jí)分銷(xiāo)”功能 的小程序上，以店長(zhǎng)+店員的社交關(guān)系進(jìn)行裂變銷(xiāo)售。 這時(shí)候，店長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接給店員店員轉(zhuǎn)發(fā)顧客顧客購(gòu)買(mǎi)了 29 元的“3、福袋” 之后：店員可以獲得 15 元的一級(jí)分銷(xiāo)收入、店長(zhǎng)還可以獲得 10 元的二級(jí)分銷(xiāo) 收入。 之前由于沒(méi)有任何利益激勵(lì)，店長(zhǎng)/店員轉(zhuǎn)發(fā)完一次公眾號(hào)文章就沒(méi)有然后了. 現(xiàn)在結(jié)合分銷(xiāo)系統(tǒng)之后、店長(zhǎng)/店員的所有行為動(dòng)作都可追蹤：店員把“活動(dòng)海 報(bào)”分享朋友圈后、很快就會(huì)收到微信支付到賬的 15 元一級(jí)分銷(xiāo)。 于是，店員就有動(dòng)力把再把“活動(dòng)海報(bào)”分享到一些顧客群、于是 Ta 很快又能不 斷得收到微信支付的到賬提醒，那 Ta 就會(huì)再多發(fā)幾次朋友圈，加大宣傳這次的 商場(chǎng)活動(dòng)。 （這個(gè)分銷(xiāo)系統(tǒng)是免費(fèi)的：點(diǎn)擊鏈接免費(fèi)開(kāi)通） 其次現(xiàn)在店長(zhǎng)/店員也多了一個(gè)動(dòng)力：鼓動(dòng)顧客也隨手轉(zhuǎn)發(fā)一下活動(dòng)（反正很多 人到線下逛，都是約上朋友一起來(lái)） ，因?yàn)轭櫩脱?qǐng)朋友購(gòu)買(mǎi)了“福袋”、Ta 還有 10 元的二級(jí)收入。 但在以前，顧客轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，都和店長(zhǎng)/店員沒(méi)有關(guān)系、他們就沒(méi)有動(dòng)力去動(dòng) 員顧客轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。 很多線下商圈/門(mén)店的