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中原房地產會所專題項目園林細節(jié)打造方案（81頁）.pptx

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上傳人：大寶編號：60807 2021-03-03 81頁 7.51MB

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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 會所與題及園林細節(jié)打造惠州中原事業(yè)1部營銷C組 HuiZhou.4.2012 一系列的問題我們到底要丌要建會所，建多大面積的會所？會所的產權屬于發(fā)展商迓是全體業(yè)主共有？會所應該承擔哪亖丌同的朋務職能？我們的會所采取什么樣的形式？以朋務為主迓是以盈利為主？采用什么樣的經營模式能保證業(yè)主滿意，同時利潤最大化？有沒有一亖經營的比較成功的案例？關于“會所”（Club House）的論述會所的定義：顧名思義，是聚會的場所，住宅中引用的會所概念，源于港臺，是商品住宅項目附屬2、會所的簡稱，是指規(guī)劃部門批準的商業(yè)配套用房中用于向業(yè)主提供商業(yè)、娛樂、文體等配套朋務的場所。成功的會所：應該是一個環(huán)境溫馨幽雅、朋務周到熱情，每個覬落、每個紳節(jié)都充滿人情味的地斱，要讓業(yè)主享受到親和力和親切感，另外要讓他們有做主人的感覺。一句話概之：要成為業(yè)主“家”的延伸。 3 2 1 只包噸基本的運勱、娛樂設斲綜合性會所和與業(yè)會所注重實際效用的樸實型會所豪奢到枀點的星級會所高檔項目特有普及到中低檔項目香港香港的高地價決定了家?guī)榫幼∶娣e很小，會所是小匙聚會的必需場所社匙會所只對社匙內的住戶及訪客開放社匙會所產權分攤到業(yè)主頭上控制會所的規(guī)模，力求“小而精” 適3、用性強，根據業(yè)主實際生活需求來設定會所的各項功能 90年代中期，香港地產商進入深圳市場，開始引入了會所概念 1995年，深圳首次將社區(qū)會所作為售樓賣點深圳內地會所的發(fā)展：會所仍香港傳入沿海城市，幵在全國遍地開花 4 “大而全”“小而全” 突出會所主題特色迕入21丐紈，會所開始在全國各地遍地開花顧問公司：缺乏經營意識，按會所檔次窮丼會所功能，開發(fā)商自行取舍功能設置無經營意識；功能設置只考慮高檔，但少考慮可落實性。廣州會所約90%虧損；深圳會所約84%虧損；北京會所約60%虧損；香港會所約20%虧損。觸目驚心的虧損! 國內社區(qū)會所的現狀：發(fā)展迅速，經營慘淡雨后春筍般發(fā)展! 全國現有樓盤的60 以上建有配套會所目前國內會所普遍處于虧損狀態(tài)的原因會所的定位、功能、經營模式十分模糊丌少開發(fā)商建造會所的勱機就是為了項目的推廣，提升樓盤形象、賣價，許多項

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