成人无码a区在线观看视频,西西人体44RT.NET高清大胆,chinese性老妇

房地產項目銷售現場的組織與管理方案.ppt

下載文檔

管理方案

上傳人：大寶編號：60867 2021-03-03 48頁 2.31MB

舉報版權申述

該文檔所屬資源包： 房地產項目現場案場銷售部管理方案制度手冊資料合集

打包下載資源包

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

30 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續閱讀

/ 48

下載文檔

1、銷售現場的組織與管理銷售現場的組織與管理李李丹丹楊楊現場銷售是房地產營銷中直接面對客戶的關鍵一環，房地產開發目標只有通過銷售才能得以實現。良好的現場管理是展示項目和企業品牌形象的窗口。推廣策劃如同中場組織，現場銷售好比臨門一腳。再漂亮的組織也是為了進球。一銷售現場管理范疇二銷售現場管理工作三聯合代理銷售實踐四案例討論講義大綱講義大綱一、銷售現場管理范疇（一）、不同視角看現場管理（二）、銷售現場管理的作用（三）、現場管理工作基本原則（四）、銷售現場經理素質要求、從時間的角度來看，銷售現場管理涵蓋從與客戶建立第一次聯系到收房入住的整個過程。現場管理工作2、無時不在。（一）、從不同的視角看現場管理工作、從不同的視角看現場管理工作、從空間的角度來看，銷售現場管理涵蓋從接待大廳、樣板房到簽約室等涉及銷售流程的各個區域。現場管理工作無處不在無處不在。、從空間的角度來看，銷售現場管理涵蓋從接待大廳、樣板房到簽約室等涉及銷售流程的各個區域。現場管理工作無處不在無處不在。、從流程的角度來看，銷售現場管理涵蓋從接待、認購到簽約、回訪、收房的各個環節。現場管理工作環環相扣環環相扣。、從業務關系的角度來看，銷售現場管理對外表現為對銷售代理公司的管理，對內表現為與工程、技術、物管、財務等部門的溝通。現場管理工作內圓外方內圓外方。 3、（二）、銷售現場管理的作用現場管理是房地產營銷管理的重要組成部分，是連接市場與企業，企業與客戶的橋梁。現場管理直接與市場和客戶接觸，可以為市場分析及定位提供第一手信息。現場管理通過具體的執行實現營銷推廣的目標。通過銷售成果檢驗營銷策略，為制定下階段推廣策略提供依據。簡而言之，銷售現場管理就是臨門一腳。 (三)、現場管理工作的基本原則原則1：銷售第一原則2: 有章可循原則3: 快速反應原則4：不偏不頗原則1：銷售第一一切行動的出發點是為了銷售，因此不管是現場處理，還是客戶權屬爭議，均應本著銷售最大化的原則。銷售第一的本質是客戶第一，因為只有客戶滿意，才能實現銷售。原則2：有章可循完善的現場管理制度是銷售成功的保障。一方面為代理公司及銷售員的行為準則提供參照，另一方面是處理違規行為的標尺。原則3: 快速反應成交需要時間，但這些時間是用來與客

房地產項目現場案場銷售部管理方案制度手冊資料合集（共34套打包）房地產項目現場案場銷售部管理方案制度手冊資料合集（共34套打包）

下載