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盛泰華庭房地產項目商業銷售策劃方案（45頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：大寶編號：60912 2021-03-03 45頁 517.50KB

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1、盛泰華庭盛泰華庭項目商業銷售策劃方案項目商業銷售策劃方案佳禾策劃佳禾策劃 2010年02月23日 1 1 第一部分第一部分誰在購買商鋪誰在購買商鋪，為什么購買為什么購買商鋪商鋪? ? 2 2 一、客戶分類：一、客戶分類： 1、專業投資客戶、專業投資客戶有過一次以上購買商鋪經歷的人。在各商業項目銷售中約占20%40%。 3 3 2 2、初次購買商鋪的客戶、初次購買商鋪的客戶在各項目銷售中約占60%80%。這種分類方法至關重要，決定了我們的銷售推廣方式。 4 4 二、他們為什么會買商鋪二、他們為什么會買商鋪 1 1、租鋪不如買鋪、租鋪不如買鋪最早的商鋪購買者大都是從事和商鋪有2、關商鋪有關系的經營戶系的經營戶，隨著城市管理的不斷加強和城市商業的發展，他們的經營場所經營場所從馬路邊到市場、住宅改造的門市房、專業的商業建筑。過程中，產生了購買的行為。如：當陽天橋片區的客戶，租金年年漲，完全在幫房東打工。 5 5 2 2、傳統的買房置地觀念、傳統的買房置地觀念沿海及大城市已盛行購置商鋪的觀念。 6 6 3 3、不把雞蛋放在一個籃子里，用、不把雞蛋放在一個籃子里，用固定資產投資分散風險。固定資產投資分散風險。眾多中小業主都用固定資產投資分散風險，還可以充當抵押物進行融資，催生了溫州購房團這樣的群體。 7 7 4 4、從別人投資商鋪的成功經歷發現、從別3、人投資商鋪的成功經歷發現商鋪是很好的投資渠道。商鋪是很好的投資渠道。 5 5、受商鋪銷售者高額回報誘導。、受商鋪銷售者高額回報誘導。 8 8 6 6、在其它投資渠道受阻后轉向商鋪、在其它投資渠道受阻后轉向商鋪投資。投資。資金一定要有出路，在股市低迷，存款利率低的情況下存款比不上貨幣貶值的速度，商鋪的保值功能凸現。 9 9 7、希望資產保值、增值。、希望資產保值、增值。金融危機之后或許會出現大規模的通脹，房產投資是較好的資產保值方法。 1010 8、商鋪比男人、孩子可靠、商鋪比男人、孩子可靠留給子女留給子女現階段商鋪成交客戶中，女性占。 1111 1、與商鋪有關的經營戶 2、中小企業主 3、政府官員 4、專業投資群體 5、怨婦投資群體 6、相關行業從業人員 1212 四、其他人為什么不買？四、其他人為什么不買？ 1、買不起、買不起如何轉化為買的起？您還沒有投資意識沒

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