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1、財富之窗財富之窗 希望之星希望之星 前言前言 不依規矩，難成方圓不依規矩，難成方圓 銷售管理手冊是根據公司的規范管理要求，吸收企業文化 之精髓，以公司員工手冊為基礎，適應銷售業務特點的管理規 范，是銷售部員工工作的依據。 本方案旨在科學，規范地建立銷售部穩定高效的操作系統，提 高組織機構整體動作能力。 銷售管理手冊包含銷售部人員分工，崗位職責要求，部門各 種業務制度、流程，現場管理制度及實施細則、駐外管理制度及實 施細則，員工行為規范要求，監督措施，獎金提成規定等等。 銷售管理手冊既是銷售部的操作系統，又是銷售部的培訓手 冊， 銷售部全體人員必須閱讀此手冊，如有任何意見和建議可以向銷售 部 經2、 理 提 供 ； 所 有 人 員 必 須 按 照 相 關 條 款 遵 照 執 行 。 本手冊是第一期版本，隨著業務的發展，內容會不斷充實和完善， 陸續推出新版本。 銷售管理手冊制定人員： 2007 年 3 月 20 日初稿 銷售管理流程銷售管理流程 一、一、 銷售部組建、職責分工和崗位職責銷售部組建、職責分工和崗位職責 （一）、銷售經理職責（一）、銷售經理職責 1、貫徹執行公司的經營策略、方針及各項管理制度，制定部門 各種管理規章制度，處理部門日常管理事務。 2、制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實施與監控；銷售工 作的組織和安排；對銷售效果進行分析，調整相應的銷售策略；對所調 整的策略進行3、重新講解和培訓 3、根據項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組；如現場接 待組、外展接待組等，落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務。 4、制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體素質。 5、對所負責項目人員行使管理、監督及調動權，承擔對其工作的 指導、培訓、考核等任務。 6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力達成 其銷售目標，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人 員的獎懲、升降等事宜。 7、處理項目突發事件及重大糾紛。 8、合理調配部門的人力資源，運用有效的領導方法，激勵部門員工 的士氣，充分發揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。 9、加強各部門之間的溝通協調與合作。 10、重要客戶的業務洽談工作。 ( (二二) )、銷售助理崗位職責、銷售助理崗位職責 、 協助銷售經理制定產品及價格策略， 、 負責制定區域階段性銷售計劃及目標， 、 協助銷售經理制定