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1、存山地產(chǎn)商鋪招商推廣方案 一、項目基本資料 1、存山啟明城小河南路沿街商鋪共計 間, 面積 余平 方米。商業(yè)廣場共計四層，共計合計 20493 平方米,其中地下一層約 6400 平方米,，一層約 4500 平方米，二層約 4500 平方米，三層約 2700 平方米。 2、目標(biāo)客戶經(jīng)營意向分析 目標(biāo)商戶群：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、全國性或地區(qū)級連鎖店及品牌店、專賣 店、主題店等 目標(biāo)購買人群：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、全國性或地區(qū)級連鎖店、品牌店、專 賣店、主題店、當(dāng)?shù)貍€體私營業(yè)主、有投資意向的本地人等 目標(biāo)商戶確定原則 （1）購買優(yōu)先，如不愿購買則可考慮商鋪租賃; （2）先大戶、后小戶;先品牌商戶、后一般商戶的原則 二、項2、目招商銷售總策略 1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。 如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓;如商戶只能接受只租不買的 形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。 2、項目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給 投資人，由投資人自行決定自行經(jīng)營還是出租給他人經(jīng)營; 3、由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超 市。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營一 定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶; 4、對商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性 地尋找投資商戶進(jìn)行招商。 5、目標(biāo)商戶定位為全縣或有知名度的商家。 三、項目定位思路3、 我公司通過前期對項目的把握和分析,從目前整個社區(qū)的商業(yè)環(huán) 境、發(fā)展前景出發(fā),立足于市場的需求,在規(guī)模、功能、檔次上充分 發(fā)揮項目的優(yōu)勢和潛力,以滿足社區(qū)生活配套和市場需要為基點,建 議在存山地產(chǎn)商鋪定位過程中遵循下述原則: 走社區(qū)生活服務(wù)為主的路線,首先充分滿足社區(qū)居民未來的生 活基本需求; 體現(xiàn)現(xiàn)代生活特點,引入集生活服務(wù)、文化休閑、消費購物為 一體的經(jīng)營理念; 力爭引入大型商家?guī)诱麄€住宅區(qū)商鋪的興旺發(fā)展。 （1)項目形象定位 我們初步把項目定位為 健康休閑新天地存山第一街 城市休閑生活長廊 陽光社區(qū)商業(yè)中心 （2)項目功能定位 另外,充分考慮項目的功能特點,則將其功能定位為- 以生活服務(wù)為主兼顧休閑、文化的社區(qū)配套商業(yè)中心 （3)定位依據(jù): 作為實現(xiàn)健康完美社區(qū)生活的重要配套設(shè)施,以滿足社區(qū)居 民日常需求為主同時提供休閑、文化、娛樂、消費等一條龍服務(wù)的 配套商業(yè)空間; 以靈石縣首個