存山房地產小區商鋪招商銷售推廣策劃方案（6頁）.doc
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上傳人：大寶
編號：61051
2021-03-03
6頁
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房地產項目銷售策劃方案整合營銷推廣執行范本資料合集
1、存山地產商鋪招商推廣方案 一、項目基本資料 1、存山啟明城小河南路沿街商鋪共計 間, 面積 余平 方米。商業廣場共計四層，共計合計 20493 平方米,其中地下一層約 6400 平方米,，一層約 4500 平方米，二層約 4500 平方米，三層約 2700 平方米。 2、目標客戶經營意向分析 目標商戶群：當地企業、全國性或地區級連鎖店及品牌店、專賣 店、主題店等 目標購買人群：當地企業、全國性或地區級連鎖店、品牌店、專 賣店、主題店、當地個體私營業主、有投資意向的本地人等 目標商戶確定原則 （1）購買優先，如不愿購買則可考慮商鋪租賃; （2）先大戶、后小戶;先品牌商戶、后一般商戶的原則 二、項2、目招商銷售總策略 1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。 如商戶可以購買商鋪則將商鋪產權轉讓;如商戶只能接受只租不買的 形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。 2、項目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產權完全轉移給 投資人，由投資人自行決定自行經營還是出租給他人經營; 3、由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超 市。為了加快發展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經營一 定年限，然后再將其產權轉移給有購買意向的客戶; 4、對商鋪進行業態布局進行初步規劃，根據規劃業態，針對性 地尋找投資商戶進行招商。 5、目標商戶定位為全縣或有知名度的商家。 三、項目定位思路3、 我公司通過前期對項目的把握和分析,從目前整個社區的商業環 境、發展前景出發,立足于市場的需求,在規模、功能、檔次上充分 發揮項目的優勢和潛力,以滿足社區生活配套和市場需要為基點,建 議在存山地產商鋪定位過程中遵循下述原則: 走社區生活服務為主的路線,首先充分滿足社區居民未來的生 活基本需求; 體現現代生活特點,引入集生活服務、文化休閑、消費購物為 一體的經營理念; 力爭引入大型商家帶動整個住宅區商鋪的興旺發展。 （1)項目形象定位 我們初步把項目定位為 健康休閑新天地存山第一街 城市休閑生活長廊 陽光社區商業中心 （2)項目功能定位 另外,充分考慮項目的功能特點,則將其功能定位為- 以生活服務為主兼顧休閑、文化的社區配套商業中心 （3)定位依據: 作為實現健康完美社區生活的重要配套設施,以滿足社區居 民日常需求為主同時提供休閑、文化、娛樂、消費等一條龍服務的 配套商業空間; 以靈石縣首個
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