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1、年底年底樓盤(pán)促銷(xiāo)方案樓盤(pán)促銷(xiāo)方案 1 1、購(gòu)房抽車(chē)庫(kù)、購(gòu)房抽車(chē)庫(kù) 目的：刺激銷(xiāo)售目的：刺激銷(xiāo)售 思路：思路： 如今的客戶對(duì)房子的要求是越來(lái)越高，對(duì)車(chē)子的需求也是越來(lái)越多，不是 有車(chē)一族，也是即將要成為有車(chē)一族，因此在購(gòu)買(mǎi)房子時(shí)，車(chē)庫(kù)也是他們考慮 的重要因素之一， 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容： 選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者，均可享受“購(gòu)房抽車(chē)庫(kù)” 的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。 2 2、網(wǎng)上房源，一線牽、網(wǎng)上房源，一線牽 目的：目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動(dòng)形象 目標(biāo)客戶群：目標(biāo)客戶群：年輕客戶 思路：思路： 網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。2、在網(wǎng)上拍賣(mài)房屋，是一種新興的 促銷(xiāo)方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧 或嘉魚(yú)的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容： 選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒 體進(jìn)行軟性新聞的炒作。 3 3、早起的風(fēng)景更動(dòng)人、早起的風(fēng)景更動(dòng)人 目標(biāo)：直接刺激銷(xiāo)售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣目標(biāo)：直接刺激銷(xiāo)售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣 思路：思路： 年底售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購(gòu)買(mǎi)人群。在開(kāi)售之 際，按買(mǎi)家買(mǎi)樓先后給予不同折扣。 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容： 在發(fā)售之初，按購(gòu)買(mǎi)先后分別給予購(gòu)樓折扣，前 10 名八六折，前 20 名九 折，前 50 名九二折，前 100 名九五3、折。（具體按成本和銷(xiāo)售走勢(shì)而定）。 4 4、萬(wàn)元讓利萬(wàn)元讓利 約約“惠惠”三湖春天三湖春天買(mǎi)房送“菜單式裝修”買(mǎi)房送“菜單式裝修” 目的：促進(jìn)銷(xiāo)售目的：促進(jìn)銷(xiāo)售 思路：思路： 能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過(guò)一 段時(shí)間的裝修、裝飾，并購(gòu)置家具家電，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精 力，通過(guò)買(mǎi)房送裝修的活動(dòng)，減少了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力。 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容： 因?yàn)橘?gòu)房者的社會(huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對(duì)室內(nèi)設(shè) 計(jì)的要求和表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)性也不盡相同。購(gòu)房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選 擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個(gè)性追求。“菜單式裝修”更適合現(xiàn)在 促銷(xiāo)活動(dòng)，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢(shì)、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣(mài) 點(diǎn)。或在活動(dòng)期間，以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾。 5 5、換個(gè)角度看“春天”、換個(gè)角度看“春天”攝影展攝影展 目的：目的：以藝術(shù)的角度打