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星河灣房地產項目廣告策劃方案（92頁）.pdf

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招商策劃

上傳人：大寶編號：61124 2021-03-04 92頁 9.75MB

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1、1 議程安排星河灣項目介紹星河灣公關活動及廣告回顧下階段廣告推廣策略要點簽署廣告代理比稿約定參觀星河灣現場星河灣下階段推廣策略要點 www.star-星河灣下階段廣告策略3 銷售狀況平均成交單價5300元/平方米，每套成交金額約78萬元業主忠誠度高，介紹親友購買率占總成交量的67% 為持續形銷售，每周去貨量較平均銷售現場人氣相當不足，新客源缺乏 www.star-星河灣下階段廣告策略4 消費者分析來星河灣看樓的原因業主準客戶潛在客戶項目 29%6%3%配套 32%9%6%樓盤設計好 69%32%31%環境好 www.star-星河灣下階段廣告策略5 消費者分析沒來星2、河灣看樓的原因注：綠色色塊為可改變項目注：綠色色塊為可改變項目 11%交通 13%地理位置 14%價格潛在客戶項目 www.star-星河灣下階段廣告策略6 消費者分析對廣告與樓盤本身的看法：對廣告與樓盤本身的看法：潛在客戶中認為廣告好的占13%，業主占8% 潛在客戶中認為樓盤好的占69%，業主占84% 結論：參觀現場后的準客戶和業主認為樓盤比結論：參觀現場后的準客戶和業主認為樓盤比廣廣告好告好 www.star-星河灣下階段廣告策略7 消費者分析主要賣點知名度和喜好度分析主要賣點知名度和喜好度分析園林設計的知名度和喜好度最高，是最大賣點二期室內交樓標準由國際大師定做，是促成3、購買的原因之一騎江木道排第二位，知名度略低執信中學認知度和喜好度相符親水住宅、熱帶水景園林等賣點需進一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度 www.star-星河灣下階段廣告策略8 銷售障礙廣告推廣中星河灣的價值訴求仍未到位，樓盤本身的核心賣點如優美的園林、不惜工本對品質的追求等仍未能在廣告中得到真實傳播價格（尤其是一期剩余產品）是制約消費者購買或到現場參觀的重要因素市場熱點轉移，缺乏新客源 www.star-星河灣下階段廣告策略9 解決之道-組合營銷全方位描述星河灣核心價值的廣告及媒廣告及媒介策略介策略針對有效人群的直效行銷策略直效行銷策略以鼓勵為主導的業主推廣業主推廣體現星河灣核心價值現場活動現場活動/ / / /銷售推廣銷售推廣 www.star-星河灣下階段廣告策略10 推廣任務轉移市場熱點，吸引新鮮客源轉移市場熱點，吸引新鮮客源五一節期間

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