塘廈蛟乙塘村地塊項目房地產前期定位策劃方案（96頁）.ppt
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上傳人：大寶
編號：61170
2021-03-04
95頁
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1、RUIFENG REAL 中信【塘廈蛟乙塘村地塊】項目 前期定位方案 瑞峰置業投資顧問有限公司 RUIFENG REAL ESTASE CONSULTANT CO.LTD 事業七部 誠信創新價值 目錄 1. 項目思考 2. 塘廈市場分析 3. 項目分析 4. 案例借鑒 5. 項目定位分析 6. 項目規劃建議 2 1.項目思考 1.1 項目基礎要求 1.2 塘廈房地產市場情況 1.3 思考 RUIFENG REAL 誠信創新價值 項目基礎要求 4 本項目樓面地價約為2800元(含交易稅)、建安成本約為2500元 假設項目總成本為Y，預期售價為X，稅務成本取售價的25%(含 銀行利息、管理成本、營2、銷成本等)，投資利潤率為20%，列方程組如下： 2800 + 2500 + 25%X = Y （X - Y）/ Y= 20% X =9086 Y =7572 初定項目預期價格為9000元/以上 誠信創新價值 塘廈市場情況 5 項目名稱項目名稱 產品產品 簽約簽約均價（均價（元元/ / ） 檔次檔次 客戶情況客戶情況 銀湖山莊 別墅、高端洋房 別墅15000 洋房7800 高端 以深圳客戶為主， 兼部分塘廈本地 客戶 萬科棠樾 別墅、高端洋房 別墅30000 洋房13000 御庭苑 高端洋房 9000 金地博登湖 別墅、中高端洋房 別墅15000 洋房6900 中端 以塘廈本地客戶 為主，部分深3、圳 客戶 隆福花園 中高端洋房 5800 城蕊首府 中端洋房 7500 富康豪庭 中低端洋房 4990 中低端 塘廈本地客戶為 主，兼少量深圳 客戶 錦繡城市花園 中低端洋房 5151 德州丹緹軒 中低端洋房 5800 長銀東郡 中低端洋房 3900 塘廈市場高端產品的市場價在市場價在90009000- -1500015000元元 本項目預售價為90009000元，元，檔次屬于塘廈市場的高端產品高端產品 高售價與高定位，決定項目發展方向是高端項目， 客戶組成重要部分是深圳客戶 誠信創新價值 6 深圳客戶是項目重要的客戶組成，必須開拓深圳市 場。但深圳客戶比例是多少，是否主攻深圳市場，把項 目打造成深圳客戶的第一居所? 誠信創新價值 客戶區域:深圳52%,東莞21%, 珠三角19%,其他8%; 置業目的:渡假、商務兼投資 客戶76%,投資客戶15%,其他 9%; 7 觀瀾湖高爾夫 推廣渠道:
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