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1、營銷企劃案 （草案） 企劃項(xiàng)目：新東福花園別墅區(qū) 委托單位：重慶新東福實(shí)業(yè)有限公司 完成單位：重慶阿佩克斯地產(chǎn)顧問有限公司 重慶阿佩克思廣告有限公司 完成時(shí)間：2021年3月4日 執(zhí)行時(shí)間：2000年3月-4月 前言 目錄 一. 重慶別墅市場調(diào)查與近似樓盤分析 . 5 （一） 金果園別墅商務(wù)區(qū) . 5 （二） 玫瑰山莊 . 7 （三） 加拿大國際花園 . 7 （四） 怡豐花園 . 9 （五） 翠湖山莊 . 9 （六） 大帝花園 . 11 （七） 黃金堡 . 12 （八） 珠江花園別墅 . 13 （九） 近似樓盤分析 . 13 （十） 結(jié)論 . 18 二. 別墅區(qū)域市場分析 . 19 （一） 區(qū)2、域良性及優(yōu)勢利用 . 19 （二） 區(qū)域抗性及其規(guī)避 . 19 三. 目標(biāo)市場（目標(biāo)消費(fèi)群）分析 . 20 （一） 基本狀況 . 20 （二） 家庭狀況分析 . 20 （三） 階層心理分析 . 21 （四） 文化心理分析 . 21 （五） 生態(tài)心理分析 . 21 （六） 信息處理分析 . 21 四. 別墅產(chǎn)品建議及營銷賣點(diǎn)預(yù)埋 . 22 （一） 建筑 . 22 （二） 環(huán)境 . 22 （三） 智能化建設(shè)與安防系統(tǒng)建議 . 22 （四） 交房標(biāo)準(zhǔn)確定 . 23 五. 案名、分區(qū)與分區(qū)案名 . 23 六. 別墅產(chǎn)品質(zhì)素分析與定價(jià)系數(shù)設(shè)置 . 24 （一） 新東福別墅的產(chǎn)品（良性）優(yōu)勢分析 . 243、 （二） 新東福別墅產(chǎn)品抗性分析 . 25 （三） 戶型特征分析 . 25 （四） 景觀與環(huán)境 . 28 七. 別墅定價(jià) . 29 （一） 定價(jià)原則 . 29 （二） 定價(jià)依據(jù) . 29 （三） 基價(jià)確認(rèn) . 30 （四） 定價(jià)系數(shù)設(shè)定 . 30 （五） 定價(jià)表（暫定） . 31 （六） 付款方式 . 34 八. 項(xiàng)目營銷推廣與廣告表現(xiàn)中心思想 . 35 （一） 中心是營造別墅的高檔與高尚形象 . 35 （二） 別墅生活的健康引導(dǎo)與物質(zhì)必備條件 . 35 （三） 開盤期營銷工作要點(diǎn) . 35 九. 別墅工程進(jìn)度（截止2月底）與3-8月計(jì)劃 . 39 十. 別墅銷售策略、入市姿態(tài)及推廣節(jié)奏 . 39 十一. 營銷架構(gòu)完善及銷售體系完善 . 41 十二. APEX營銷顧問服務(wù)范疇與現(xiàn)場銷控人員職責(zé)描述 . 42 （一） 阿佩克斯?fàn)I銷顧問服務(wù)范疇 . 42 （二） 阿佩克斯銷售顧問服務(wù)現(xiàn)場派出人