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1、山上的別墅營銷建議 2009.11. 2 目目 錄錄 一、項目情況項目情況 . 3 二、二、項目分析項目分析 . 4 一 優(yōu)勢 . 4 二 弱勢 . 5 三三、營銷建議與解決方案、營銷建議與解決方案. 6 一 融資 . 6 二 位置 . 6 三 價格/客戶 . 6 四 對外形象 . 6 五 服務(wù)/體驗式營銷 . 7 六 小結(jié) . 7 附件附件及參考資料及參考資料： 一 宏觀市場分析 . 8 二 別墅市場分析 . 10 3 一一、項目情況項目情況 項目名稱：項目名稱：山上的別墅 建筑形式：建筑形式：獨棟別墅 項目位置：項目位置：北京昌平區(qū)水庫北路 9 號 環(huán)線位置：環(huán)線位置：北六環(huán)外 裝修情況：2、裝修情況：毛坯房 項目體量：項目體量：共 11 棟別墅,其中 1 棟會所 建筑面積：建筑面積：30000 平米 開發(fā)商：開發(fā)商：北京三基房地產(chǎn)開發(fā)公司 物業(yè)公司：物業(yè)公司：高力國際 代理公司：代理公司：偉業(yè)顧問 重點重點配套配套： 景觀：景觀：蟒山國家森林公園、十三陵風(fēng)景區(qū)、北京天池風(fēng)景區(qū)、北京國際高爾夫球場等. 教育：教育：重質(zhì)油國家重點實驗室、十三陵中學(xué)、北京人文大學(xué)、北京吉利大學(xué)等. 項目共項目共 1111 套獨棟別墅，整體規(guī)模小，單體面積大，稀缺性明顯套獨棟別墅，整體規(guī)模小，單體面積大，稀缺性明顯，但，但規(guī)模效應(yīng)較小。規(guī)模效應(yīng)較小。 4 二二、項目分析項目分析 一一 優(yōu)勢優(yōu)勢 1、 景3、觀、地段具有唯一性、不可復(fù)制性，項目具備豪宅要求的基本素質(zhì)。 項目位于北京昌平區(qū)燕山山麓 ,鄰近十三陵風(fēng)景區(qū),蟒山國家森林公園,位于燕山天池下,可 俯瞰整個十三陵水庫及北京首個高爾夫球場.是此山區(qū)內(nèi)唯一一個、 也是最后一個別墅項目. 十三陵風(fēng)景區(qū) 蟒山國家森林公園 十三陵水庫 北京國際高爾夫俱樂部 天池 5 2 2、大戶型獨棟別墅大戶型獨棟別墅 別墅稀缺性逐年顯現(xiàn)、獨棟別墅在市場中更為稀缺；低容積率、高舒適性的大戶型獨棟 在市場中表現(xiàn)良好。 項目項目 1010 棟住宅基本信息棟住宅基本信息 樓座樓座 占地面積占地面積(m2)(m2) 建筑面積建筑面積(m2)(m2) 1 6743 2222 2 9130 2337 3 7291 2714 6 15441 2448 7 9515 1320 8 17090 4461 9 5661 2268 10 3941 1489 11 5334 1536 1