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小戶型樓盤房地產營銷策劃方案（26頁）.doc

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營銷策劃

上傳人：大寶編號：61203 2021-03-04 26頁 114.50KB

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1、1 第一部份第一部份市場篇市場篇在現今激烈的市場競爭中，市場環境始終是處于不斷變化的狀態中。為了準確把握入市時機，我們組織了一支具有專業素質的市調隊伍，針對項目所在區域市場進行深入細致的調查研究。一、本案面臨的市場特征一、本案面臨的市場特征 1、總體供過于求，局部供不應求自 2000 年以來，市場購買需求與開發量同步增長，總體上有效需求不足，供大于求，但區域內個別樓盤能在短期內完成 100%銷售，反映出市場無均衡性和開發水平的差異性。 2、發商注重市場研究，但準確度把握不高有實力的開發商均投入力量仔細分析市場需求，以便進行產品定位，但在方法中不能百分百保證產品定位的市場準確度，2、造成大面積滯銷。 3 經濟實用房暢銷，小套型熱銷，高檔住宅緩銷，高檔電梯公寓滯銷。 4 購買群體階層明顯 90 年代中期的購房群體主流為高級富有階層和集團；90 年代后期的購房群體主流為較成功企業商業主；目前的購房群體主流為 2 中高及工薪階層； 5 購買者注重實表與品質共有的社區最能取悅消費者的社區應具有一定個性，有一定品味，但價格要絕對實惠。 6 總價市場主宰一切單價說明了社區品質高低，總價反映了真實的客戶購買力，在有限的面積內體會無限的生活品質是當今購房的時尚心態。 7 競爭空前激烈幾乎每一個樓盤都擁有強勁的對手，較量集中在綜合品質性價比與廣告，開發商的首要任務不是賺取暴利，而是3、先學會規避風險。二、本案情況的調查二、本案情況的調查對此市場情況的調查目的是：為了進一步發現本案的潛在市場和潛在需求量，掌握還有哪些市場可以開發和占領及公司在市場中的影響。 1、本案在市場中的需求情況 A、消費者的承受力從對消費者的調查中可以看出，在此區域置業的大部分消費者是有一定經濟收入的工薪一族,都有一定的經濟支配能力。一般可支 3 配的購房首付款在 5 萬元之內（7 成 20 年按揭）。 B、本案的目標市場情況一室一廳單衛、二室一廳單衛，符合目前市場消費者的消費需求。從房屋總價及消費者承受的首付款來看，本案完全能控制在 5 萬元之內。三、價格的調查三、價格的調查 1、影響本案價格的有利因素 A、房市逐步上升在眾多開發商的努力下，該區域的房價略有上升，且新開盤項目較多，在市場上造成了浣花風景區房市景氣的印象。 2、本案的價差策略在一個項目中，樓與樓、朝向與朝向、戶型

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