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房地產樓盤正式開盤策劃方案（37頁）.doc

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上傳人：大寶編號：61205 2021-03-04 37頁 50KB

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1、某某樓盤正式開盤策劃案樓盤正式開盤策劃案第一部分一、一、XX 項目開盤需要達到的目標項目開盤需要達到的目標 1.消化 XX 認籌登記階段已經積累的誠意客戶，將誠意客戶轉化成現實的購買力。 2.在預定的銷售周期內迅速完成 XX 第一批批單位的銷售任務，實現項目的快銷、熱銷。 3.鞏固和升華在衡陽房地產市場的高尚高品質形象，借助于國字號強勢的權威品牌形象促進項目的銷售。 4. 通過對 XX 項目品牌的升華，注重創立衡陽中天建設開發公司的企業名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為 XX 的后續項目開發奠定品牌基礎。 5.通過開盤活動為 XX 銷售現場吸引人流，聚集現場人氣，2、營造熱烈火爆的現場銷售氣氛，提高現場客戶成交比例。二、二、XX 開盤需要達到的效果開盤需要達到的效果 1.通過開盤前持續的廣告宣傳推廣及熱烈的現場活動，吸引前期登記的誠意客戶當天前往 XX 銷售現場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到 50以上的解籌率。 2.通過隆重熱烈的開盤活動為 XX 銷售現場帶來更多的客流，力爭為銷售現場帶來近 100 名的新客戶。 3.通過開盤活動，再次將衡陽市購房目標客戶群的注意力吸引到 XX 上來，讓 XX 成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。 4.通過開盤活動強化 XX國家康居示范工程和諧生活典范社區的高品質社區定位，給客戶更加深3、刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。 5.通過開盤活動展示 XX 的建筑產品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。增強客戶信心，為 XX 的銷售創造有利的現場條件。三、三、XX 開盤必須具備的現場條件開盤必須具備的現場條件 1、VIP 卡認籌卡認籌 Vip 卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到 vip 卡的銷售量為 100 張的 70% 以上，才便于開盤和集聚人氣，為項目造成空前的盛景。就目前從 8 月 1 號到今天已是 5 天啦，每天來的客戶均量達 12 人次，可為什么留不住客戶？我們可以從現場看得出：客戶一旦聽說到內部認籌價格是 1655 元/的起價，99%的人都說太貴啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分客戶說前面停了幾個月和 2 年時間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單

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