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1、某某樓盤正式開盤策劃案樓盤正式開盤策劃案 第一部分 一、一、XX 項目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)項目開盤需要達(dá)到的目標(biāo) 1.消化 XX 認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將 誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買力。 2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成 XX 第一批批單位 的銷售任務(wù)，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。 3.鞏固和升華在衡陽房地產(chǎn)市場的高尚高品質(zhì)形 象，借助于國字號強(qiáng)勢的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項目的銷 售。 4. 通過對 XX 項目品牌的升華， 注重創(chuàng)立衡陽中天 建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公 司名牌的過渡，為 XX 的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。 5.通過開盤活動為 XX 銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn) 場人氣，2、營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客 戶成交比例。 二、二、XX 開盤需要達(dá)到的效果開盤需要達(dá)到的效果 1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場 活動，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往 XX 銷售現(xiàn) 場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達(dá)到 50以 上的解籌率。 2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動為 XX 銷售現(xiàn)場帶來更 多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近 100 名的新客戶。 3.通過開盤活動， 再次將衡陽市購房目標(biāo)客戶群的 注意力吸引到 XX 上來， 讓 XX 成為市場所關(guān)注的焦點(diǎn)， 掀起新一輪的銷售熱潮。 4.通過開盤活動強(qiáng)化 XX國家康居示范工程和 諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深3、刻 強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。 5.通過開盤活動展示 XX 的建筑產(chǎn)品特色，特別是 戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展 示。增強(qiáng)客戶信心，為 XX 的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條 件。 三、三、XX 開盤必須具備的現(xiàn)場條件開盤必須具備的現(xiàn)場條件 1、VIP 卡認(rèn)籌卡認(rèn)籌 Vip 卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般 思路，就必須要達(dá)到 vip 卡的銷售量為 100 張的 70% 以上，才便于開盤和集聚人氣，為項目造成空前的盛 景。 就目前從 8 月 1 號到今天已是 5 天啦，每天來的 客戶均量達(dá) 12 人次，可為什么留不住客戶？我們可 以從現(xiàn)場看得出：客戶一旦聽說到內(nèi)部認(rèn)籌價格是 1655 元/的起價，99%的人都說太貴啦；其二是工 地上也太冷清；其三，有部分客戶說前面停了幾個月 和 2 年時間，是什么原因，這里有許多不確定的因素， 讓客戶心生懷疑，不敢落單