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10個以老帶新的引流裂變方法.pdf

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上傳人：大寶編號：61224 2021-03-04 18頁 3.01MB

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1、第一個玩法：邀請有禮玩法：老用戶邀請他的朋友來注冊你的產品，然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎勵。這是邀請有禮的核心玩法。升級玩法：在這個玩法之上可以通過對獎勵進行一些調控，來增加分享激勵的力度。比如，普通的玩法是，邀請好友注冊，雙方各獲得20元。那么老用戶每邀請一個就是獲得20元。邀請3個人，拿到的是60元。但是如果做成階梯型的獎勵，例如，邀請第一個人獎勵20元，獎勵第二個人獎勵21元，第三個22元。那么邀請 3個人就是63元。金錢激勵明顯比普通的力度更大。當然這個也需要企業根據自己的預算進行合理調控。這個玩法可以說各個大公司都有在玩。建議：邀請有禮的玩法中，一定要同時2、獎勵新老用戶。哪怕新用戶和老用戶獲得的獎勵不同都可以，一定不要只獎勵老用戶或者只獎勵新用戶。因為只獎勵老用戶，會降低老用戶的分享比例。舉個例子，讓你帶一個用戶注冊某個APP，然后獎勵你20塊錢，然后你帶來的朋友什么獎勵都沒。你會不會有壓力，讓朋友知道了，會不會被人家認為你在“殺熟”？同樣的，只獎勵新用戶更不行，老用戶根本沒動力。所以，建議新老用戶一起獎勵。參考: 大家可以關注下摩拜單車的半年卡，就是做了階梯型的邀請有禮激勵。第二個玩法：裂變紅包玩法：借用微信群里發紅包，微信群里的紅包，大家很清楚了，大家一起搶，有數量限制。裂變紅包的玩法是借用了微信群紅包。產品給用戶發一3、個大紅包，用戶把這個紅包分享到朋友圈或者群里后，自己點進去可以領取自己的那份獎勵。因為紅包有人數限制，所以該老用戶的朋友可以通過朋友圈或者群里也可以領取紅包。為了增加裂變紅包的趣味性，可以學習微信群紅包，在所有用戶領取完紅包后，可以來一個最佳手氣。建議：如果是APP產品。借用我們之前的實操方法來看，一般老用戶把紅包分享出去后，新用戶領取的時候可以是輸入自己的手機號領取，然后下載APP，使用該手機號注冊登錄進去，賬戶里就會直接有該紅包。參考：美團外賣第三個玩法：儲值裂變玩法：這個玩法適用于有儲值功能的產品，比如電商平臺，在線教育平臺等。玩法是這樣的，我自己充值了100元。但是我可以邀請一個朋友注冊使用產品，他不需要充值，他可以直接使用我賬戶的錢進行消費。目前淘寶主推的親情賬戶就是這個儲值裂變的玩法。這個玩法比較適用于已經具備了不錯用戶量級的產品。參考：淘寶

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