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：營銷管理中如何做好“老帶新”.pdf

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營銷策劃

上傳人：大寶編號：61229 2021-03-04 13頁 719.59KB

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1、廣州北區域廣州北區域營銷管理營銷管理中，中，如何如何做好“老帶新做好“老帶新” 許許展強展強目標目標：共同進步，雙贏局面共同進步，雙贏局面思路：思路：友好項目一幫一模式友好項目一幫一模式介入期介入期一一開售前管控期開售前管控期二二開售后管控期開售后管控期三三 1 1、角色定位、角色定位一、介入期快速成長實戰練兵雙方心態 1 2 3 完善架構，人員到位完善架構，人員到位以崗定人，落到實處以崗定人，落到實處團隊激勵團隊激勵一、介入期 2 2、團隊團隊建設建設 3 3、明確分工、責任到人、明確分工、責任到人一、介入期（1 1）工作梳理、細化調整）工作梳理2、細化調整（2 2）目標明確、同步考核）目標明確、同步考核二、開售前管控期前期前期管師傅管師傅：新舊團隊：新舊團隊共同執行共同執行；后期后期管徒弟管徒弟：新團隊：新團隊獨立獨立執行。執行。系統培訓系統培訓工作梳理業務類培訓業務類培訓流程類培訓流程類培訓考核考核標準化為主標準化為主前置各工作節點前置各工作節點標準化工作梳理標準化工作梳理目的：發現問題，提出解決方案目的：發現問題，提出解決方案例如：數據監控缺失、培訓不足、圏層模糊、渠道混亂等，需進行一系列培例如：數據監控缺失、培訓不足、圏層模糊、渠道混亂等，需進行一系列培訓和考核訓和考核 2.1 管師傅：新舊團隊共同3、執行 2.2 管徒弟：新團隊獨立執行數據數據管控管控定期定期巡盤巡盤實時實時監控監控（微信、圖片、視頻）每日總結每日總結（及時分享、總結），落實執行監督執行監督執行 2.3 策略指導開盤組織、人員部署開盤組織、人員部署確保開盤高確保開盤高成交成交意向意向客戶及認籌量作出戰客戶及認籌量作出戰術調整術調整圈層營銷，建立大客戶數圈層營銷，建立大客戶數據庫；據庫；活動營銷、事件營銷活動營銷、事件營銷微信營銷，自媒體運營微信營銷，自媒體運營分析項目屬性；制定分析項目屬性；制定渠道營銷策略渠道營銷策略推廣拓展結合；推廣拓展結合；三、開售后管控期二次貨二次貨量組織量組織簽約簽約管理管理資金回籠資金回籠渠道梳理渠道梳理數據管控數據管控開售后管控開售后管控內容內容目的目的實現省外實現省外負責人片區制負責人片區制 TEXT ADD CONTE

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