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武漢房地產8-9月摩卡小鎮大戶型廣告策劃推廣方案（25頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：大寶編號：61334 2021-03-04 25頁 172KB

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1、鼎鑫鼎鑫摩卡小鎮摩卡小鎮8 8- -9 9月廣告推廣方案月廣告推廣方案現狀分析現狀分析摩卡小鎮在前階段的銷售業績良好，截至7月27 日成交客戶為20 套。整個樓盤已售198套，前后經過四次提價，銷售火爆。但是大戶型的消化仍然面臨困境，8月即將推出 17#，9月中旬推出15、16#大戶型，對客戶的需求而言有一定的對抗性。目前項目所在盤龍城區的發展受到政府各方的關注，媒體也紛紛報道此區域的相關信息，為這個地區樓盤將來的升值打下了良好的基礎，項目具有很大的投資潛力。發展商也致力于改造摩卡小鎮的周邊環境，使得項目的亮點更為突出。現狀分析現狀分析主要競爭對手狀況主要競爭對手狀2、況龍城天居園即將推出的戶型，以中小面積戶型供應市場，迎合度較好，而且其推廣力度較大，對摩卡有一定的威脅；盤龍新天地采用跟隨策略，價格緊隨本項目。盤龍新天地龍城天居園日月山水日月山水目前在推湖景房與大面積戶型，同存在銷售抗性較大的問題；面臨的問題面臨的問題即將加推的大戶型結構與目前在售的一期余量的基本同質化，市場比較歡迎的小戶型仍然較少，存在一定的消化難度。售樓部的訪客主要是通過銷使拉動和路過到訪，而通過廣告認知項目的客戶占很小的比例。可見前一階段的廣告推廣力度相對不夠，尤其是廣告的連續性較差，導致消費者的記憶不夠深刻，從而對廣告的效果有一定的影響。 3、8月的高溫期，對樓盤的銷售會有一定的影響。綜和以上分析，摩卡小鎮目前面臨著較大的競爭壓力，尤其是在小戶型數量不足的情況下。但是從項目周邊環境的改善和大戶型未來的稀缺趨勢看來，摩卡小鎮具有良好的銷售前景。解決方案強調大戶型的稀缺價值讓大戶型高品質在區域市場印記上與摩卡小鎮劃上等號優化媒介組合，進行全方位的宣傳。在競爭對手宣傳小戶型的同時，我們著力宣傳摩卡的大戶型，在客戶的認知上形成反差，以加深客戶的記憶和認知。宣傳上突出大戶型在未來的稀缺性和收藏價值。為欲購大戶型的客戶傳達煽動性廣告信息。解決手段解決手段一、媒介策略二、營銷活動一、媒介策略報紙、網絡、DM、雜志、樓宇根據前階段的廣告效果來看，在媒體的選擇上，報紙廣告在促進消費者的認知方面起了關鍵的作用。主要基于報紙本身的覆蓋面廣，到達率較高。下一階段可考慮仍以報紙廣告為主導，并增強報廣投放的連續性。

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