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重慶房地產項目LOGO廣告營銷推廣策劃方案(214頁)
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營銷策劃
上傳人:大寶 編號:61347 2021-03-04 214頁 10.91MB
1、一、市場分析篇一、市場分析篇 1、樓市目前略有回暖,但基本面狀況依舊嚴峻。 2、本區域為未來的南CBD,今年預計有約20萬方的拆遷量,剛性需求 較大。 3、09年,本區域樓盤放量較大,競爭激烈。 一)市場環境 二)競爭對手推廣分析 龍湖 酈江 把南濱還給 生活 長江岸上的 柔軟時光 陽光 100 創造繁華, 復興文化突 出CBD的都市 感和濱江人 文感 國際社區 國際觀邸 重慶地王 中海&九 龍倉大牌 合作 莫比時代 戶型 幻 享家多 變戶型 東海星洲 南CBD 動感社區 龍湖 酈江、陽光 100、國際社區、莫比時代、東海星洲是項目的主要競爭對手 褐羽觀點:以上競爭對手主要在3個方面訴求,一是2、南CBD的國際化; 二是濱江化、人文化;三是產品屬性。那么本項目的推廣應著力與他 們相區分,形成“差異化”。 三)項目特點分析三)項目特點分析 1、地段價值:扼守南CBD門戶,區域發展不可限量。 2、配套價值:項目周邊,配套完善,生活方便。特別是教育 和醫療配套尤為顯著。 3、品質價值:項目是擁有50萬方體量的區域型居住大盤,戶 型結構合理、具備一定的宜居品質。 褐羽觀點:綜上所述,不難看出本項目的幾大特點與競爭對手褐羽觀點:綜上所述,不難看出本項目的幾大特點與競爭對手 相較,并無太大的優勢,其中如地段、交通等更是該區域樓盤相較,并無太大的優勢,其中如地段、交通等更是該區域樓盤 所共享的資源,3、所以在推廣中需要找到具有“顯著差異化的訴所共享的資源,所以在推廣中需要找到具有“顯著差異化的訴 求賣點”。求賣點”。 4、專利價值:項目的多數戶型是擁有國家專利的可變空間,能 為購房者帶來較大的實際利益,具有較高性價比。 5、區域品牌價值:聚豐集團是南坪的知名開發企業,在區域內 擁有一定的品牌美譽度和市場號召力。 四)客群分析 1、區域:項目B區的客群,主要以南彈路居民為主他們有想 換房改善居住的需求,同時又不想離開生活了多年的老地方。 (他們有著濃烈的區域情節和對區域未來價值的認可度) 2、年齡:我們主力戶型以兩房及三房等居家型為主,所以主力目 標客群的年齡應該在2845歲之間。(以70年代為主,兼跨60年 代末,80年代初的) 3、家庭結構:三代一家、三口之家、小兩口、老兩口等成熟家 庭。 五)戶型產品分析五)戶型產品分析 褐羽觀點:二房、三房等居家戶型占到了總套數的86%,主要滿足
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