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長沙芙蓉盛世與玫瑰園項目房地產前期策劃營銷方案（70頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：大寶編號：61382 2021-03-04 70頁 2.75MB

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1、長沙芙蓉盛世與玫瑰園項目前期營銷案例總結湖南德思勤房地產投資顧問有限公司案例提要兩個案例均為大盤項目，不同點一個是在城市中心區域，一個是遠離城市的郊區。帶給我們的思考點是：如何給大盤定義？不同地域定義是否不同？郊區大盤與城市大盤不同在哪里？大盤的定位與開發是否有規律可循？大盤的開發需要具備哪些條件？大盤的營銷推廣可以采取哪些戰略？板塊戰略是否是大盤的最好選擇？如何看待生活方式推廣在大盤營銷中的作用？王志綱對大盤的理論：大盤要做勢、中盤要做市、小盤要做事。大盤如何做勢？一、大盤定義一、大盤定義 A、開發周期三期以上、開發周期三期以上 B、樓盤總規模、樓盤總規模32、0萬平方米以上萬平方米以上二、目前大盤特點二、目前大盤特點由于城市土地稀缺，目前城市中的大盤多出現于城由于城市土地稀缺，目前城市中的大盤多出現于城市邊緣或城鄉結合部。市邊緣或城鄉結合部。常規特點：常規特點： 1、規模大、規模大 2、配套不完善、配套不完善 3、交通不便利、交通不便利 4、自然資源相對好、自然資源相對好 5、地價低、地價低三、大盤營銷核心點三、大盤營銷核心點大盤營銷核心點大盤營銷核心點: 大盤需要賣點，大盤需要賣點，但不能僅僅是有賣點，但不能僅僅是有賣點，大盤營銷，更重要的是需要大盤營銷，更重要的是需要“觀點觀點”，只有，只有“觀點觀點” 是不可復制、統領全程的！3、是不可復制、統領全程的！三、大盤營銷核心點三、大盤營銷核心點在大盤在大盤 “觀點觀點”打造中，區域價值打造成為核心之一：打造中，區域價值打造成為核心之一：原因一、原因一、“板塊之戰板塊之戰”高于高于“項目之爭項目之爭” （客戶選擇在某個項目置業時，首先是基于他對項目所在區域的（客戶選擇在某個項目置業時，首先是基于他對項目所在區域的認同，其次才是對某一項目的認同）認同，其次才是對某一項目的認同）原因二、原因二、“單一樓盤價值單一樓盤價值”難以超過難以超過“區域價值區域價值”；（樓盤配套難抵市政配套）（樓盤配套難抵市政配套）三、大盤營銷核心點三、大盤營銷核心點成功打造大盤區域價值，成功打造大盤區域價值，是樹立大盤生是樹立大盤生活活“觀點觀點”、全面營銷啟動的核心前提，是項、全面營銷啟動的核心前提，是項目營銷成敗的關鍵！目營銷成敗的關鍵！四、長沙大盤區域價值打造案例四、長

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