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南海房地產英式別墅項目推廣案營銷策劃方案（253頁）.ppt

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別墅營銷

上傳人：大寶編號：61398 2021-03-04 253頁 5.78MB

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1、中海八里臺項目2013年推廣案深度傳播創世紀呈現 PART-1：項目如何定位出位？人盡皆知的八里臺，人盡皆知的師大原址；人盡皆知的水上、天塔、天南大；三區交匯，最近的距離內籠絡著最好的城市資源-誰都知道生活的話，這里太方便！西南水上東北五大道，新老權貴區通過這連接-誰都知道“絕版”的分量！ I-土地不可復制 II-時代沒有之一 III-經典到處都是 13026元/天價地王，一度震撼；中海地產打造23萬的城市綜合體；難得一遇的純城居別墅；堪稱城市榜樣的低密度豪宅；純粹的英式建筑；純粹的法式園林 SIG將從三個角度梳理曠世的價值體系 I-物理價值 II-心里價值 III-品牌價值八里臺2、也許不是一個貨值最貴的項目，但一定是價值最貴的！但是，貴，能否等于無爭？結論-1： PART-2：項目如何決勝群豪？ 2013，天津豪宅戰國年！幾點不利： 1-外：集中兌現的殺傷力； 2-內：銷售速度的指標要求； 3-場：中海品牌的天津高度。 1 1怎么和怎么和600600年的天津年的天津PKPK？典型項目大都會，典型產品特質大，典型賣點地段，典型客戶語錄不管住不住，起碼有一套。 2 2怎么和海河情結怎么和海河情結PKPK？典型項目海河大觀，典型產品特質水岸生活體，典型賣點河邊的河西，典型客戶語錄有可能住，也可能不住，也要有一套。 3 3怎么和水上傳統富人區溝通怎么和水上傳統富人區3、溝通？典型項目萬科霞光道五號，典型產品特質幽靜隱貴，典型賣點水上別墅，都鐸建筑。典型客戶語錄錯過的都覺得可惜。 4 4怎么和梅江新興富人區溝通怎么和梅江新興富人區溝通？典型項目海逸王墅結論-2： 1-壓倒性價值的提煉； (案名、定位一語中的) 2-劍走尖鋒的推廣核心；(有針對性的豪宅思路) 3-中海品牌的全新輸出。 (強火藥迅速建立市場共識) PART-3：中海品牌如何落地？不忘初心，方得始終不忘初心，方得始終這是一個無需推廣知名度、無需教化權貴自知的項目這是一個勢必融入豪宅戰國，幾分天下的項目當然，這還要是一個繼御湖翰苑、北寧灣之后，讓大眾認識不一樣的中海的項目 I-品牌使命-南方共識的豪宅專家向天津的復制 II-價值溢價-地、項目、人的認可一體化且最大化 III-銷售速度-有限塔尖人群，戰國版圖之內何以迅速決策此地？ 1-不做純賣貨式的推廣！推廣銷售 1-這是一個沒有

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