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南通房地產金水苑住宅項目營銷策劃策略方案（63頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：大寶編號：61415 2021-03-04 62頁 1.65MB

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1、2012年“金水苑”年度策劃方案南通凱鄴地產南通凱鄴地產 20122012“金水苑”營銷策劃方案“金水苑”營銷策劃方案 20122012- -2 2- -2323 一、項目銷售現狀一、項目銷售現狀二、年度營銷策略二、年度營銷策略三、年度營銷計劃三、年度營銷計劃截止截止20122012年年2 2月月2121日，金水苑共計銷售日，金水苑共計銷售152152套；套；其中已簽合同其中已簽合同9999套，已簽合同面積套，已簽合同面積5767.615767.61，已簽合同金額￥已簽合同金額￥3014460830144608元，簽約到帳共計金額￥元，簽約到帳共計金額￥221246982212462、98元。元。詳細情況請見下表：詳細情況請見下表：招商中一、樓盤銷售狀況一、樓盤銷售狀況整體銷售情況整體銷售情況：商鋪商鋪去化情況：已售已簽約已售未簽約未售商鋪去化情況：已售已簽約已售未簽約未售一層商鋪：去化率達到了一層商鋪：去化率達到了83%. 二層商鋪：二層商鋪：1#和和3#商鋪去化速度較慢：商鋪去化速度較慢：2#和和4#價格超過購房者預期太多價格超過購房者預期太多三層商鋪：市場認知度極低三層商鋪：市場認知度極低 2012年的商鋪銷售計劃：年的商鋪銷售計劃：純底層商鋪：惜售一層，爭大利潤空間。純底層商鋪：惜售一層，爭大利潤空間。 1+2捆綁銷售的商鋪：同比區3、域同類產品，建議價格調整應具有一定的競爭力。捆綁銷售的商鋪：同比區域同類產品，建議價格調整應具有一定的競爭力。二層商鋪：擴大百貨大樓在區域內的影響力，連同返租模式，帶動去化。二層商鋪：擴大百貨大樓在區域內的影響力，連同返租模式，帶動去化。三層商鋪：主動聯絡走訪外部資源，帶動整三層商鋪：主動聯絡走訪外部資源，帶動整層去化層去化商鋪去化情況分析商鋪去化情況分析：住宅已售已簽約已售未簽約未售公寓公寓-8#8#銷售情況銷售情況：已售已簽約已售未簽約未售公寓公寓-12#12#銷售情況銷售情況：已售已簽約已售未簽約未售公寓公寓-16#16#銷售情況銷售情況：公寓去化情況分析公寓去化情況分析：公寓：去化較遲緩，市場接受度差。公寓：去化較遲緩，市場接受度差。原因：在區域內產品同質化，無特色；價格無競爭力；各項手續不齊全，原因：在區域內產品同質化，無特色；價格無競爭

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