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1、樂意居項目銷售周報200200 年年 月月 日日 月月 日日銷銷售售概概況況總售單位：面積：實收總價：實收均價：#DIV/0!累計已售單位：面積：實收總價：實收均價：#DIV/0!剩余單位：面積：價目總價：價目均價：#DIV/0!本本周周客客戶戶及及銷銷售售情情況況日期上門客戶登記現居住片區其中回訪客戶數量了解途徑進線電話成交套數成交房號成交面積成交金額本周客戶關注戶型東區南區西區北區石岐鎮區其他電視報紙介紹短信戶外廣告DM其他戶型數量星期一2房星期二3房星期三4房星期四5房星期五復式星期六星期日本周小計0000000000000本本周周小小結結成交分析流失分析問題反映客戶反饋推廣反饋下周計劃2、簽簽約約情情況況本周累計足定套套臨定套數套套本周已交首期房款套套本周到期未交首期房款套套本周已簽訂正式合同套套累計已簽合同總計套套累計簽訂正式合同面積 /累計簽訂正式合同金額￥0 0 元元制表:審核:簽發:銷銷 售售 月月 總總 結結（200 .-200 .）補齊正定單位一一、基基本本業業務務統統計計1、基本業務數據統計項目上門量進線電話銷售套數銷售面積銷售額銷售均價住宅#DIV/0!商鋪#DIV/0!車位#DIV/0!合計000002、廣告統計推出時間廣告類型廣告規模費用上門量成交量成交額廣告內容合計00003、活動營銷統計活動時間活動內容活動地點費用上門量成交量成交額合計0000二二、上上3、門門客客戶戶分分析析1、客戶來源區域分析區域東升東升工作小欖小欖工作中山港澳其他人數比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!2、客戶需求戶型面積分析面積90以下90110 110140 141170 171200 201230 230以上人數比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!3、客戶信息來源分析信息來源介紹電視短信DM戶外廣告人數比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!4、客戶回頭情況分析客戶類型數量比例4、新客戶#DIV/0!回頭客0#DIV/0!二次客戶#DIV/0!三次客戶#DIV/0!三次以上#DIV/0!三三、成成交交客客戶戶分分析析1、成交住宅戶形分析面積住宅小車位摩托車位合計成交套數成交金額上月成交套數上月成交金額本月與上月成交增減比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!2、當月客戶成交主因說明：3、客戶流失原因分析：客戶類型數量主要原因成交客戶未成交客戶比例：#VALUE!未成交客戶意向強客戶值得跟進客戶流失客戶其他4、撻定數量及原因說明：撻定房號撻定金額撻定原因：撻定房號撻定金額撻定原因：撻定房號撻定金額撻定原因：合計05、成交客戶調查：職職業業公務員個體及私5、營企業主文教醫療廠企管理企業行政自由職業其他人數比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!信信息息來來源源介紹電視短信DM戶外廣告其他人數比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!置置業業次次數數首次二次多次人數比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!付付款款方方式式按揭一次性公積金按揭人數比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!居居住住地地東升東升工作小欖小欖工作中山港澳其他人數比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/6、0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!年年齡齡25歲以下2530歲3135歲3640歲4045歲45歲以上人數比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!成成交交原原因因地段周邊配套戶型園林售價發展商實力物業管理其他人數比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!四四、客客戶戶反反饋饋五五、競競爭爭對對手手分分析析項目1234發展商位置開發進度規模銷售產品主力戶型暢銷戶型小區配套發售時間上月銷售率當月銷售率起價均價最高價封頂時間當月宣傳當月活動當月優惠從競爭7、者調查中得到的啟事六六、影影響響成成交交的的主主要要障障礙礙及及解解決決方方法法建建議議：1、影響成交的障礙（包括產品問題、推廣方法、物業管理一切影響成交的障礙）：2、根據上述陳述，找出影響成交的主要障礙，提出相應的銷售策略：七七、銷銷售售團團隊隊激激勵勵：1、銷售業績統計（成交足定或者認購期認購套數）：銷售員帶客批數成交套數成交率#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!成交金額傭金銷銷售售排排名名1 12 23 34 45 56 67 78 82、團隊士氣：本月（完成/沒完成）銷售任務，超額完成銷售任務 元，共成交單位 套，成交額為 元，成單率為 。銷售部團隊士氣（高漲/一般/低落），主要原因：1）2）3）4）5）八八、下下月月計計劃劃：1、下月銷售目標及工作計劃：1）銷售目標：2）工作計劃：2、下月銷售提成方案：3、下月推廣建議：九九、其其他他問問題題反反映映：營銷部200 年 月 日