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1、項目銷售策劃工作計劃表（以下為計劃工作時間，以實際情況另做調整）時間節點 事項2017年10月2017年11月2017年12月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月一級節點二級節點工作內容配合部門12341234123412341234123412341234123412341234銷售團隊組建培訓人員招聘置業顧問、客服、水吧員、保安保潔等人員招聘人事部銷講話術項目介紹詞、項目答客問、接待話術、電話話術定稿綜合、工程銷售培訓對全體銷售人員進行全方面的培訓（儀容、行為、接待、談客、逼定、網簽、按揭、售后事務）人員考核強化模2、擬訓練完成，人員進行考核，達到標準工裝制作售樓處接待人員工裝采購制作綜合部客服培訓客服部流程培訓項目營銷籌備階段臨時接待中心裝修1、監督裝修公司完成臨時售樓處的裝修改造；2、售樓處內部營銷物料營銷道具的制作完成；備注：同時結合工程部，項目地營銷中心設計方案；工程部辦公物料采購進場前所有辦公物料的申報，配合采購綜合部項目定位確定項目LOGO確認，價值點文案確認，入市形象宣傳（以政務中心政府背景導入城投開發帶出項目）項目戶外宣傳圍擋畫面設計制作，燈桿旗，高炮等戶外類設計出街；宣傳物料制作1、項目手提袋、抽紙、檔案袋、紙杯及項目宣傳折頁、戶型單頁等物料設計由領導確認后開始制作；2、客戶禮品方案（上門3、禮、拜訪禮、認籌禮等）；3、項目三維動畫宣傳片、沙盤是否制作？戶型的表現形式？綜合部廣告投放1、戶外、公交、電視電臺、紙媒、網絡，擇優簽訂；2、廣告畫面設計領導確認后，開始集中投放，信息釋放；3、有接待地點后，啟動加大宣傳拓客、蓄客力度；機關圈層圈層摸底對接各機關單位進行客戶的意向摸底整理客戶信息公司全體圈層維護對圈層客戶持續維護并邀約、復訪，達成銷售定向推介針對圈層客戶組織定向推介會，圈層活動臨時接待中心開放開放活動方案確定臨時接待中心開放活動方案的確定，活動公司確認信息釋放1、通過媒體集中投放：接待中心開放信息的釋放；2、前期客戶的邀約參加接待中心開放計劃11.26臨時接待中心盛大開放（需4、裝修完成情況下）公司全體客戶接待臨時接待中心正常銷售接待工作項目推介推介方案客戶群體、推介規模、形式等具體方案確定信息釋放1、媒體集中投放：釋放論壇信息；2、客戶通知，媒體通知啟動認籌12.9項目推介啟動認籌（思考：城市發展峰會配合認籌推介？）公司全體首批認籌認籌方案1、根據客戶反饋、市場情況制定認籌政策；2、認籌協議、認籌流程、認籌物料等籌備完成信息釋放1、媒體集中投放：釋放認籌信息；2、客戶通知，媒體通知啟動認籌計劃12.9啟動首批認籌（全面動工，已具備工程形象展示）公司全體持續收籌通過暖場活動、圈層活動、階段外出拓客持續收籌客戶梳理圈層客戶梳理圈層團購客戶的提前梳理已認籌客戶梳理 選房前5、進行認籌客戶的梳理：客戶房源和價格意向營銷中心正式開放營銷中心裝修1、對接工程部營銷中心的裝修事宜，工程進度；2、營銷中心所需營銷道具、營銷展板等包裝工程部工程示范區1、項目工法展示完成陳列；2、重慶路大門形象、小區景觀示范區完成；3、已建設實景樣板間選擇東南4#樓3層東單元2戶，且樣板間可以直接看到景觀示范區；4、從售樓處至小區的看房通道的建設、裝飾完成；工程部開放活動方案確定營銷中心開放活動方案的確定，活動公司確認信息釋放1、媒體集中投放：釋放開放信息；2、客戶通知，媒體通知營銷中心開放2018.2.3營銷中心盛大開放（完成營銷中心、示范區的施工和裝修，達到使用條件）公司全體持續活動新年持6、續暖場活動，新年新房，新年新禮首批選房確定選房方案根據普通認籌和圈層情況推出房源、選房方式、定價原則、優惠方式、付款方式等信息釋放1、媒體集中投放：釋放選房信息；2、客戶通知，媒體通知首期選房2018.2.4首批盛大選房【暫定推4#、7#、8#三棟460套】（工程建設出地面3層以上）公司全體順勢加推返鄉置業潮、進行房源加推（加推5#124套）示范區開放示范區包裝1、實地的景觀示范和樣板間展示施工裝修；2、示范區的客戶引導和營銷包裝工程部項目推介項目銷售策劃工作計劃表（以下為計劃工作時間，以實際情況另做調整）時間節點 事項2017年10月2017年11月2017年12月2018年1月2018年27、月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月一級節點二級節點工作內容配合部門12341234123412341234123412341234123412341234信息釋放1、媒體集中投放：釋放最美示范區公開信息；2、客戶通知，媒體通知正式開放2018.2.24示范區開放【同期啟動二批認籌】（工程實景樣板間，完成裝修，已具備展示接待功能）公司全體二批認籌認籌方案1、根據一期情況、客戶、市場制定二期認籌政策；2、認籌協議、認籌流程、認籌物料等籌備完成信息釋放1、媒體集中投放：釋放認籌信息；2、客戶通知，媒體通知啟動認籌2018.2.24 啟動二批認籌公司8、全體持續收籌通過暖場活動、圈層活動、外出拓客持續收籌機關入駐發布會發布會方案新聞媒體、單位群體、發布會形式等具體方案確定信息釋放1、媒體集中投放：釋放發布會信息；2、單位邀約、媒體通知等公司全體發布會舉行2018.5.8 區機關單位入駐新聞發布會公司全體二批開盤確定選房方案根據普通認籌和圈層情況推出房源、選房方式、定價原則、優惠方式等信息公示五證齊全，進行公示，一批次客戶通知前來辦理手續信息釋放1、媒體集中投放：釋放開盤信息；2、客戶通知，媒體通知首期選房2018.5.20 二批盛大開盤【暫定推9#、11#兩棟 526套】（五證齊全，達到預售條件7-10日內進行開盤回款）公司全體加推清盤樓王加9、推作為收官樓王，準現房姿態最后入市，宣告天香府項目住宅部分的完美售罄。（10#198套，含187大平層66套，此戶型在整個推盤過程中根據客戶意向選擇適時推出）沿街商業推盤商業推盤商業體量約8689，體量不大，且皆為沿街商業，銷售壓力不大，根據客戶意向情況，適時推出市場簽約回款正式網簽到達網簽條件，進行公示，通知客戶前來辦理網簽手續，全款和按揭客戶分別進行回款的辦理配合放貸按揭客戶資料的協助收集，協助客戶進行銀行流程的辦理回款跟進對接銀行配合及督導放貸工作盡早完成示范區開放項目銷售策劃工作計劃表（以下為計劃工作時間，以實際情況另做調整）時間節點 事項2017年10月2017年11月2017年12月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月一級節點二級節點工作內容配合部門12341234123412341234123412341234123412341234