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1、與華域中央的顛峰對話 地塊營銷策略報告 與華域中央的顛峰對話 大華公園世家大華公園世家 本報告是嚴格保密的。 項目屬性定位：大華核心區(qū)產(chǎn)品升級作 品中大盤，具備打造品質(zhì)住宅質(zhì)素 項目基本經(jīng)濟技術參數(shù) 占地面積：10.1萬 容積率： 1.8 建筑面積： 24萬 總套數(shù)： 1626戶 開發(fā)周期：3年 本報告是嚴格保密的。 關于大華關于大華 1 大華集團18年區(qū)域潛心運營經(jīng)驗，在D 地塊中如何體現(xiàn)價值？ 大華期待：區(qū)域加冕價格高地品牌提升 19901990年年 19971997年年 20042004年年 20062006年年 解困動遷 標準商品房 區(qū)域加冕，完美收官 大華一村 大華二村 大華三村 康2、泰新城 康華苑 文華苑 完善社區(qū)商業(yè)配套和整體居住氛圍 隨市政重大利好升級客戶質(zhì)素 不斷實踐商品住宅技術突破 精心打造公園世家系列產(chǎn)品 社區(qū)氣質(zhì)初現(xiàn) 新一代優(yōu)秀商品住宅 建設，社區(qū)系統(tǒng)完善 提升階段 濱江雅苑 楓庭麗苑 水岸藍橋 水岸藍橋 梧桐城邦 本報告是嚴格保密的。 觀點1：“大華的房子不愁賣！”價格的反思 大華的區(qū)域內(nèi)客戶已經(jīng)成為購買后續(xù)推出物業(yè)的絕對主力，數(shù)量上的保證和壟斷大華的區(qū)域內(nèi)客戶已經(jīng)成為購買后續(xù)推出物業(yè)的絕對主力，數(shù)量上的保證和壟斷 性的開發(fā)使得大華具備相當?shù)母偁幜Γ墒遣怀钯u的背后是性的開發(fā)使得大華具備相當?shù)母偁幜Γ墒遣怀钯u的背后是“我們賣便宜了”“我們賣便宜了” 觀點23、：“大華的房子不便宜！”比價系統(tǒng)的反思 “大華的房子都賣“大華的房子都賣9K9K了！”，不了解的人仍停留在大華是那個被高價驅(qū)趕的草根白了！”，不了解的人仍停留在大華是那個被高價驅(qū)趕的草根白 領云集區(qū)域的認知，殊不知今日的大華今非昔比，可是領云集區(qū)域的認知，殊不知今日的大華今非昔比，可是“我們在跟誰比”“我們在跟誰比” 觀點3：“住大華牛不起來！”區(qū)域價值的反思 多多少少，從城市中心走出來臵業(yè)大華的客戶會有些許的自卑感，水岸藍橋給他們多多少少，從城市中心走出來臵業(yè)大華的客戶會有些許的自卑感，水岸藍橋給他們 以自豪的資本，可是以自豪的資本，可是大華區(qū)域價值的缺位大華區(qū)域價值的缺位是對地產(chǎn)價值最大的貶損。是對地產(chǎn)價值最大的貶損。 我們的思考1：目前對于大華的認知慣性是否需要打破？ 本報告是嚴格保密的。 我們的思考2：賣多少錢能承擔起收官顛峰之作的責任？ 0 0 成本成本 客戶感知價值：客戶感知價