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1、淮南市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析暨樓盤營銷策劃方案淮南市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析暨樓盤營銷策劃方案 （上） 淮南淮南東昌首府東昌首府 營銷策劃方案營銷策劃方案 2014年年12月月 每一種商業(yè)的實(shí)質(zhì)目標(biāo)都不外乎以下三點(diǎn)：每一種商業(yè)的實(shí)質(zhì)目標(biāo)都不外乎以下三點(diǎn)： 銷售成本銷售成本 建設(shè)成本、營銷成本控制建設(shè)成本、營銷成本控制 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的最大化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的最大化 成交價格成交價格 銷售速度銷售速度 以最快的時間清盤，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠以最快的時間清盤，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠 這三點(diǎn)統(tǒng)一又互相矛盾，如何結(jié)構(gòu)性整合統(tǒng)一三者之間的關(guān)系，這三點(diǎn)統(tǒng)一又互相矛盾，如何結(jié)構(gòu)性整合統(tǒng)一三者之間的關(guān)系， 就必須找到項(xiàng)目的價值鏈源頭就2、必須找到項(xiàng)目的價值鏈源頭 價格目標(biāo)價格目標(biāo) 公寓公寓: : 整體目標(biāo)均價：整體目標(biāo)均價： 平層：平層：54005400元元/ /；LOFTLOFT：63006300元元/ / 住宅：住宅： 整體目標(biāo)均價：整體目標(biāo)均價：55005500元元/ / 一期（一期（1 1號、號、3 3號、號、4 4號樓）號樓） 49994999元元/ /起起入市，低開高走，銷售目標(biāo)均價入市，低開高走，銷售目標(biāo)均價: :53505350元元/ / 二期（二期（3 3號、號、6 6號樓）號樓） 銷售目標(biāo)均價：銷售目標(biāo)均價：57005700元元/ / 商業(yè)：商業(yè)： 整體均價：整體均價：1500015000元元/ / 銷售進(jìn)3、度：銷售進(jìn)度：2 2年清盤（工程進(jìn)度及營銷推廣符合預(yù)期）年清盤（工程進(jìn)度及營銷推廣符合預(yù)期） 以下所有策劃提案都將圍繞上述目標(biāo)展開以下所有策劃提案都將圍繞上述目標(biāo)展開 戰(zhàn)略三大目標(biāo)戰(zhàn)略三大目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體銷售目標(biāo)的達(dá)成實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體銷售目標(biāo)的達(dá)成 完成預(yù)期銷售任務(wù)完成預(yù)期銷售任務(wù) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象氣質(zhì)的整體拔高并持續(xù)超越實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象氣質(zhì)的整體拔高并持續(xù)超越 以銷量成就品牌以銷量成就品牌 實(shí)現(xiàn)多元化的營銷互動與利潤遞進(jìn)式超越實(shí)現(xiàn)多元化的營銷互動與利潤遞進(jìn)式超越 利潤最大化，價值最大化利潤最大化，價值最大化 項(xiàng)目品牌效益最大化項(xiàng)目品牌效益最大化 首先需要解決的三大問題首先需要解決的三大問題 怎么賣？怎么賣？ 1.1. 營銷節(jié)奏如何鋪排？營銷節(jié)奏如何鋪排？ 2.2. 營銷渠道如何開展？營銷渠道如何開展？ 3.3. 營銷方案如何實(shí)施？營銷方案如何實(shí)施？ 解決問題解決問題 WHATWHAT 1.1. 誰