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1、營銷策劃及招商銷售代理合同甲方： 營業執照：法人：地址： 乙方： 營業執照：法人：地址：甲、乙雙方經過友好協商，根據中華人民共和國民法通則和中華人民共和國合同法等有關規定，本著平等互利、友好合作、誠實信用的原則，就甲方委托乙方以獨家代理商的身份為 項目綜合商業地產、住宅項目全權委托乙方獨家：投資顧問、營銷策略、廣告創意、招商及銷售代理事宜，達成以下合同內容，并承諾共同遵照執行。第一條：項目概況1、項目名稱： 2、項目位置： 3、項目用途：商業、住宅、車庫（車位）、綜合房地產項目開發4、全案代理范圍：約定委托代理銷售面積：該項目總銷售面積約 平方米，其中商業物業銷售總面積約 平方米，住宅樓（辦公2、公寓）總銷售面積約 平方米，其它可銷售面積 平方米，（最終面積以房產測繪部門測繪為準）。第二條：委托事項1投資顧問本項目投資顧問工作，主要是從市場研究以及項目開發條件的分析入手，通過對項目競爭力的挖掘，提煉項目的核心賣點體系，形成項目的初步產品競爭策略和產品形象定位，并參與規劃、設計討論和提出產品調整建議，根據相關定位、資料提供項目分析。2營銷策略本項目營銷策略工作，主要是從市場、產品、客群等角度出發，確定項目的主題定位、整體市場競爭策略、形象包裝策略、銷售定價策略及項目整體營銷工作計劃等與營銷相關的策略工作內容并配合開發商實施。3廣告創意本項目廣告創意工作，主要是結合項目的整體定位及競爭策3、略，確定廣告推行計劃并進行相關文案平面的創意、設計，相關現場的包裝展示的設計工作等，為協助銷售和項目提升形象服務。4招商銷售代理乙方以獨家代理銷售商的身份組建并管理本項目銷售團隊，由該銷售團隊進行本合同所約定銷售范圍內物業的全面招商銷售工作。第三條：委托期限本合同代理期限為個月，自年月日至年月日。在本合同到期前的天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長個月，在自動延期期間，本合同所有條款和乙方收費標準不變。在本合同延長期內，任何一方有權提前30天給予另一方書面通知后終止合同。第四條：工作內容1投資顧問1) 負責與本項目有關的市場調研及市場分析；2) 負責本項目的客群分析；3) 參4、與產品設計討論并提供產品建議或產品修改建議；2 營銷策略1) 根據項目的市場定位、客戶定位、產品定位以及開發商目標等基本要素，制定項目營銷策略總綱，包括營銷階段劃分、項目主題定位、市場形象定位、客戶營銷基本策略等；2) 根據項目的營銷階段劃分后的時間節點，分階段制定項目各階段的營銷工作執行計劃；3) 根據確認的營銷策略總綱及階段性的營銷策略執行計劃，制定項目營銷策略執行方案，包括項目階段性的營銷組合策略、媒體組合策略、重大事件活動策略、價格策略等；4) 根據確定的營銷策略總綱及營銷策略執行方案，結合市場和項目進展中的變化因素，制定每個營銷階段的營銷策略調整與執行計劃，并針對各個營銷階段過程中的5、重大事件如開工、房交會等，制定策略及執行專案；5) 根據每個營銷階段的銷售特點、去化特征以及客戶需求特征，制定短期的銷售策略、價格策略和媒體策略等；3廣告創意1） 制訂合同期內的項目廣告宣傳創意策略，編制項目整體媒介策略、年度媒體策略和月度媒體計劃及廣告費用預算；2） 負責項目形象定位及LOGO、VI及應用、延展等相關應用設計；3） 根據項目形象與銷售需要，在相關重大活動專案（包括展會、咨詢會、新聞發布會、大型促銷、客戶聯誼活動及各類典禮）基礎上，進行包裝展示的設計工作；4） 提供項目現場包裝策略及設計方案（現場看板、指示牌、工地圍墻、現場羅馬旗、大型廣告牌）；5） 負責相關文案創意和平面設計6、（包括樓書、宣傳折頁、戶型冊、客戶通訊、報紙廣告、雜志廣告、夾報廣告、展板、戶外看板等的設計）；6） 負責電臺宣傳稿的文案創意、電視宣傳片的創意思路、網站的創意思路與文案。4招商銷售代理1) 制訂并提供項目招商銷售策略；2) 制定并執行銷售價格體系及銷控策略；3) 派出專職項目經理及銷售員組成本項目銷售團隊進行銷售招商；4) 負責本項目銷售現場管理；5) 負責或協助本項目以促銷為目的的重大活動；6) 根據銷售計劃負責具體實施和落實執行；7) 負責本項目相關銷售數據統計、分析（包括銷售日報、周報、月報、促銷分析報告等），并提供銷售報表。8) 負責派出招商銷售團隊的工作服、工資、傭金、補貼及相應的7、福利待遇。第五條：雙方責任1甲方責任1) 甲方向乙方提供企業法人營業執照復印件，提供所委托項目之開發建設法定文件、所有權法律批文復印件，提供項目規劃設計的圖紙、資料，項目運作的整體計劃、方案及乙方要求的相關資料和司法文件等；及時通報施工計劃、工程進度、預售許可證辦理進度、房屋交付期等與本項目有關的具體情況；在本項目發售前向乙方提供本項目公開銷售所需的預售許可證及各項文件資料，以確保本項目策劃工作和銷售工作的順利展開。甲方承諾依本款提供給乙方的資料完全真實，并承擔因上述資料的承諾所產生的對本項目客戶的一切司法責任。2) 對乙方提交的有關工作計劃與工作報告進行審查驗收，并須在乙方提交每一份報告后的8、3個工作日內給予明確答復或修改意見；3) 承擔本項目現場銷售場所及家俬、設施配置費用：即現場銷售接待中心裝修及銷售所需的沙盤模型；銷售道具等等4) 甲方承擔本項目的宣傳及廣告推廣費用（推廣費用包括報紙和電視及電臺廣告及廣告片制作、印制宣傳材料、售樓書、戶外看板、重大事件促銷及客戶聯誼活動等）；廣告推廣費用由乙方根據推廣要求向甲方申報，批復后由甲方在費用出生前一次性支付于乙方。5) 提供現場辦公設備(包括但不僅包括空調、飲水機、傳真機、復印機、電腦、電話、辦公桌椅、洽談桌椅等)，并承擔日常水電、維護及房租費用；6) 保證本項目具備辦理個人購房按揭貸款的條件、保證本項目所有商品房均符合預售的法定條9、件；保證所有可售房屋沒有產權、財務等問題糾紛，如因甲方原因導致不能正常銷售則乙方銷售代理期限自動延長10個月。7) 項目銷售房號、確認的價格表等銷售文件資料，甲方于距乙方合同簽訂日3天前提供給乙方，以保證銷售策劃及代理的順利實施；8) 向乙方提供合法的銷售面積，套內使用面積及公攤面積證明；9) 派出專職人員在現場負責購房定金及銷售收款、辦理預售登記、合同備案等相關各項購房手續。協助辦理客戶個人購房貸款、解決因購房辦證需提供證件所引發的客戶投訴、并處理關于工程的修改意見及投訴等方面的工作；10) 本項目的房交會的展場租賃與裝修費用、非計劃性的甲方指定的宣傳費用由甲方負責支付。若該類費用甲方需乙方10、代理開支，應在相關費用項發生前一次性提前預支付乙方，具體使用計劃需由乙方提前申報經甲方認可后才能使用；11) 甲方承擔購買本項目物業的客戶使用信用卡及消費卡等以刷卡形式支付定金或購房款而產生的銀行之手續費。12) 甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關服務費用。如有拖欠要按所欠代理費總額每日千分之五計付滯納金。13) 非乙方之行為造成的索賠或其他法律責任，由甲方負責并承擔相應責任。14) 在本合同生效后，甲方不再自行銷售或者委托任何第三方代理銷售本合同所指相關物業。如有該行為則賠償乙方200萬人民幣。15) 負責銷售應配置的交通工具（即看房車）的日常維護費用及燃油費及駕駛員薪酬等。16）甲方應11、積極配合和遵守雙方共同制定的項目策劃方案，由于甲方未能遵守雙方前期對本項目的定位及其它影響本項目品質所確定相關事宜的方案，導致本項目未能達到相應的品質要求而未能實現預期的銷售價格，則甲方承擔相應責任。2乙方責任1） 認真、準確并按計劃及時完成本合同約定的全部工作內容；2） 若甲方對乙方專案組成員的實際工作不滿意，乙方有義務更換專案組人員；3） 本項目專案組成員應積極配合雙方確定的營銷策略的具體執行步驟，確保策劃方案順利實施；4） 依進度向甲方及時通報工作的進展情況，促進雙方保持良好的溝通；5） 負責以書面形式向甲方提供產品建議、營銷策略、銷售策略、招商策略、廣告策略及計劃等，經雙方確認后執行；12、6） 乙方派駐銷售團隊進駐銷售招商現場開展客戶咨詢、接待、跟蹤、招商、銷售等工作，并按雙方共同商定的售樓方案進行銷售（甲方在乙方銷售人員進場展開項目咨詢工作前提供蓋章確認的項目200問資料）；乙方負責管理銷控表，組織好樓盤的銷售工作，根據銷售各階段的實際調配資源，保證每日有一定數量的銷售人員在售樓現場從事銷售工作；7） 甲、乙雙方建立工作例會制度定期與甲方溝通，乙方工作人員詳細記錄廣告效果及銷售情況，并向甲方如實、及時報告銷售狀況，督促客戶按約支付房款，盡量確保房款按期并快速回籠；8） 按甲方提供的項目資料，如實地對客戶進行介紹，介紹內容包括房型、建筑面積、建筑標準、付款辦法、交房日期和客戶預13、售購房合同等；9） 乙方招商工作必須先向甲方提出包含商家綜合素質、品牌實力和租金水平的招商方案及承租方與甲方達成租賃協議的工作計劃，經甲方審核通過后實施；10） 乙方及時就客戶回款情況同甲方交接。11） 本合同中止時，乙方應及時返還甲方所有有關文件與資料，并妥善交接好所有相關工作；12） 乙方有義務在甲方向乙方支付有關費用時及時向甲方提供真實有效的完稅票據。第六條：其它相關管理1、 為了清晰工作指令和提高工作效率，甲方應以書面的、清晰的、可執行的工作聯絡單或意見書通知乙方執行，通常情況下乙方可以不執行甲方的口頭工作指令；2、 為了保證甲方工作指令下達的清晰與準確，乙方工作僅對甲方總經理或總經理14、指定負責人負責。乙方為甲方提供的每次工作以甲方總經理或總經理指定負責人簽字為執行依據和工作標準；3、 甲方總經理指定負責人為 ，該負責人的書面認定代表甲方認定；甲方若需重新確定其他指定負責人或變更負責人，需向乙方提供甲方總經理簽字并公司蓋章的書面文件；4、 乙方總經理指定負責人為 ，該聯系人的書面認定代表乙方認定；乙方若需重新指定其他聯系人，需向甲方提供乙方總經理簽字并公司蓋章的書面文件；5、 全部銷售資料及廣告均注明使用功能和范圍字樣。6、 為保證銷售的順利進行，本項目遇下列事項時，甲方須及時給予書面形式通知：1) 購房合同條款變更；2) 工程設計及裝修標準變更；3) 購房付款方式及折扣率變15、更；4) 物業管理公司等相關服務單位的變更；5) 其它與銷售相關事宜變更。第七條：銷售價格、全案策劃、招商銷售代理費1、 本合同簽定后甲方需每月支付乙方項目策劃費人民幣伍萬元，支付期限同本合同約定銷售期限相同，共計 月，共計人民幣 萬元整。在本合同簽定后每個月的5日支付，甲方應以現金或轉賬方式結算給乙方 。每月基礎運營費用5-6萬元/月，在本合同簽定后每月30日由甲方應以現金或轉賬方式預付給乙方直到項目結束。2、 銷售價格（以雙方協商并簽字確認的價格表為準）雙方約定，本項目銷售正式銷售的約定均價為：公寓人民幣 元/平方米，商鋪人民幣 元/平方米，住宅人民幣 元/平方米、車庫（車位）人民幣 元/16、平方米其它銷售物業以及部分商業租賃費用以附加協議為準3、 商業招商銷售代理費商業招商銷售代理費的收取方式由“考核代理費”與“超價提成”兩部分組成。商業物業按實際銷售合同金額的3%計算傭金，若存租賃為，收取一季度租金為乙方招商費（兩者可同時產生） 商業考核代理費：按照2.5%、3.0%、3.5%、結算在合同期限內完成本合同銷售目標的60%，按照2.5%結算在合同期限內完成本合同銷售目標的61-75%，按照3.0%結算在合同期限內完成本合同銷售目標的76%（或以上），按照3.5%結算 商業全案代理費的“超價提成”的計算方式為：（實際總銷售平均價格減去約定總銷售平均價格）30%超價提成。4、 住宅全17、案銷售代理費全案代理費的收取方式由“考核代理費”與“超價提成”兩部分組成。 考核代理費：按照1.5%、1.80%、2%、2.5%、結算全案代理費用在合同考核期前按照完成商品房銷售額的1.5%結算，另外按照以下結算：在合同期限內完成本合同銷售目標的60%以下的，按照1.5%結算在合同期限內完成本合同銷售目標的60%，按照1.8%結算在合同期限內完成本合同銷售目標的61-75%，按照2%結算在合同期限內完成本合同銷售目標的76%（或以上），按照2.5%結算 其中不列入考核范圍的（車庫、車位）均按其銷售總額1.8%提取（具體結算方式參照住宅） 全案代理費的“超價提成”的計算方式為：（實際總銷售平均價18、格減去約定總銷售平均價格）30%超價提成。5、 特殊關系客戶如遇甲方特殊關系而成交的客戶，需由甲方總經理或甲方總經理指定負責人書面批準，價格可不受任何限制但需保密，同時仍須按實際成交價向乙方支付代理費。如遇房產直接抵扣支付廣告、建材等費用，價格可不受任何限制但需保密，同時仍須按實際成交價向乙方支付代理費。6、 退房原則由于乙方原因造成已購客戶退房，則乙方退還甲方該戶的全案代理費。由于客戶原因退房，所沒收的客戶定金及其他費用由甲、乙雙方五五分成。由于甲方原因造成已購客戶退房，則甲方仍需向乙方支付全案代理費。7、 雙方協定的銷售進度（銷售進度以套數為計量）正式銷售后完成總銷售周期進行考核。（銷售考19、核周期，甲、乙雙方根據項目面臨的市場情況、開發商資金要求以及項目工程進度的綜合分析，在正式簽定本合同時另行簽署補充協議約定執行）8、 有關全案代理費的付款約定：1） 在合同執行1個月后，甲方開始支付乙方銷售傭金，每月甲方保留乙方當月的銷售代理傭金的5%作為本合同保證金并在合同期滿后的10日內全額支付給乙方。2） 代理費按月結算，每個月代理費的結算日為下個月的5號之前，甲方須在每月5日前以支票、匯票或電匯等形式、一次性向乙方支付上個月全案代理費中的“代理費”，乙方收到此款項前應給甲方開具正式完稅發票； 乙方同意按上述3、4兩款約定的銷售考核周期進行銷售目標考核，在考核期的月份乙方先按月度銷售額（20、簽署預售/銷售合同的房款）代理費的75%結算。若乙方在任何一個銷售考核周期內未能完成約定銷售進度的50%，則甲方有權在按銷售額（簽署預售/銷售合同的房款）代理費的75%結算完之前的代理費后，單方面終止本合同，但不視為乙方違約。當乙方每完成一個銷售考核周期的約定考核比例，則當前的代理費按上述第七條第2款規定的“代理費”結算，同時當前的“代理費”按上述第七條第6款規定的“代理費”補結，補結的代理費在下月5日前完成支付。3） 乙方在完成本合同約定的本項目每月可銷售物業面積比例達到75%時，甲方應每月5日前結算所有“超價提成”。第八條：保密與商業道德1保密條款：雙方據此項目所確立的所有合同及相應技術文21、件均屬保密范圍，任何一方未經另一方允許不應將其向任何第三方透露。2商業道德條款：1）除非雙方均認可，任何一方不得聘用另一方公司的在職員工或離職未滿兩年的員工，如有發生則違約方向另一方賠償10萬元人民幣。2）除非甲方認可，乙方不得在甲方項目所在區域范圍為對其他有競爭關系的項目進行全案代理服務。第九條：違約責任本合同簽署生效后，甲乙雙方應嚴格遵守本合同，如任何一方違約，致使對方本合同目的無法實現，則守約方有權要求違約方賠償已執行本合同應取得的所有既得利益和違約賠償金100萬元人民幣。第十條：合同的終止和變更1、在本合同到期時，雙方若均同意終止本合同，雙方應通力協作并妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關系即告結束，甲、乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規定向乙方支付應付費用的除外。2、經雙方同意可簽訂變更或補充協議，其條款與本合同具有同等法律效力。第十一條：免責條款1、國家法律規定的不可抗力；2、由雙方共同約定或補充約定的其他免責條件。第十二條：爭議解決若雙方對本合同內容發生爭議，由雙方友好協商解決，若協商解決無效，通過訴訟解決，在法院判決生效前，本合同繼續有效。第十三條：合同生效本合同一式肆份，甲乙雙方各執貳份，經甲、乙雙方代表人簽字并公司蓋章后立即生效。甲方： 乙方：甲方代表人： 乙方代表人：