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1、天茂湖 別墅項(xiàng)目客帶客營(yíng)銷案例分享 1 項(xiàng)目介紹 2 客帶客營(yíng)銷 3 營(yíng)銷總結(jié) 目錄 營(yíng)銷目的 營(yíng)銷原則 驅(qū)勱體系設(shè)置 營(yíng)銷推廣 營(yíng)銷效果 區(qū)域概括 項(xiàng)目概括 區(qū)域概況 項(xiàng)目介紹 長(zhǎng)春高新南區(qū)，是未來(lái)區(qū)域發(fā)展的極核區(qū)域，但距離市區(qū)較遠(yuǎn)， 交通丌便，周邊配套丌完善。 項(xiàng)目概括 項(xiàng)目介紹：占地260萬(wàn)，配套頂級(jí)酒店、高爾夫球場(chǎng)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 垂釣重點(diǎn)、沙灘浴場(chǎng)等設(shè)施，是長(zhǎng)春最高端，最低密的生態(tài)湖居區(qū)。 項(xiàng)目定位：低密、豪華居住區(qū) 銷售均價(jià)：別墅420萬(wàn)/套起，洋房8500元/ 在售產(chǎn)品：3期洋房產(chǎn)品 已有推廣：微信，推廣媒介單一，現(xiàn)場(chǎng)到訪低 目標(biāo)客群：中小型企業(yè)老板、大型企業(yè)高管為主 項(xiàng)目定位高端，內(nèi)2、擁水庫(kù)，自然條件優(yōu)越，自身附帶高端配套； 位于高新區(qū)，距離長(zhǎng)春市區(qū)較遠(yuǎn)，交通丌便，自然到訪少； 線上推廣投入較少，渠道單一，目的性到訪低； 因此，客源成為項(xiàng)目推進(jìn)的重大問題。 1 項(xiàng)目介紹 2 客帶客營(yíng)銷 3 營(yíng)銷總結(jié) 目錄 營(yíng)銷目的 營(yíng)銷原則 驅(qū)勱體系設(shè)置 營(yíng)銷推廣 營(yíng)銷效果 區(qū)域概括 項(xiàng)目概括 營(yíng)銷目的 客帶客營(yíng)銷 . 10.2711.30 通過(guò)營(yíng)銷手段增強(qiáng)老業(yè)主粘性，利用現(xiàn)有業(yè)主的高端圈層源，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在高端人 群中的病毒式傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目認(rèn)知度，增加項(xiàng)目客戶基數(shù)。 項(xiàng)目微 官網(wǎng) 老業(yè)主 粉絲 驅(qū)勱體系 數(shù)量龐大 的圈層客 戶 自媒體病毒傳播 圈層影響 作為長(zhǎng)春高的端別墅項(xiàng)目，客戶階層較為高3、端，極為注重隱私和圈層; 客戶對(duì)微信公眾號(hào)的持續(xù)推送、小游戲、小禮品贈(zèng)送等微信活勱興趣丌高; 因此，口碑傳播對(duì)此類圈層客戶影響深重，客帶客是解決客源的良好方式。 制定客帶客優(yōu)惠政策，激勵(lì)老業(yè)主積極帶客，新客戶傳播掙幣抵房款。 營(yíng)銷原則 客帶客營(yíng)銷 . 10.2711.30 驅(qū)勱體系設(shè)置 驅(qū) 勱 體 系 活勱對(duì)象 兌換條件（購(gòu)房幣） 兌換禮品 數(shù)量 備注 老業(yè)主 6000 3000元物業(yè)費(fèi) 丌限 推薦成交，推薦方另獲得5千元購(gòu)物 卡，被推薦方另獲得2千元購(gòu)物卡。 新客戶 5000 5000元房款 丌限 現(xiàn)金方式激勵(lì)客戶傳播，口碑先行，擴(kuò)大項(xiàng)目在圈層中的傳播。 禮品設(shè)置原則： 1.購(gòu)房幣抵扣物業(yè)費(fèi)比例2:1 2.購(gòu)房幣抵扣房款比例1:1 3.成交再有禮 客帶客營(yíng)銷 . 10.2711.30 驅(qū)勱體系設(shè)置 購(gòu)房幣設(shè)置原則： 1、賺取方式簡(jiǎn)單，自媒體即可無(wú)限轉(zhuǎn)發(fā)； 2、單次