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地產活動-金地·國際城老帶新活動創新操作模式.ppt

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活動策劃

上傳人：大寶編號：61513 2021-03-04 7頁 1.06MB

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1、2021/3/4 金地金地國際城“老帶新活動”國際城“老帶新活動” 創新操作模式經驗分享創新操作模式經驗分享鄒建生鄒建生2.0052.005年年1 1月月5 5日日版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。本報告是嚴格保密的。 2 “老帶新”是什么樣的活動老帶新”是什么樣的活動 “老客戶帶新客戶”活動有以下優點：老客戶帶新客戶”活動有以下優點： 1、節約營銷成本 2、容易操作 3、促進口碑傳播，提升項目品牌幾乎所有項目都在執行“老帶新活動2、”幾乎所有項目都在執行“老帶新活動” 本報告是嚴格保密的。 3 老帶新以前的操作模式有哪些問題？老帶新以前的操作模式有哪些問題？以前的操作模式以前的操作模式老客戶帶來新客戶后，在業務員處登記，成交后給予優惠。問題問題問題一：有的老客戶不愿介紹新客戶，怕新客戶購買后不滿意，怕新客戶認為他只是為了得到好處（優惠）。問題二：老客戶獲知“老帶新”政策后，不容易積極來開展“老帶新”的活動。問題三：在業務員處登記導致操作流程有漏洞，不好界定是否是老帶新。本報告是嚴格保密的。 4 金地國際城采取的操作模式金地國際城采取的操作模式 1、老客戶簽約后發放“業主權益卡”。 2、老客戶可3、將此卡交新客戶，新客戶獲得1000 元購房優惠。 3、憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免3個月物管費的權益。 4、此卡注明期限。本報告是嚴格保密的。 5 “業主權益卡”操作模式優點分析業主權益卡”操作模式優點分析一、權益卡作為實物可引起客戶重視，客戶不容易忘記。二、老客戶將權益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺得有面子。三、老客戶介紹成功后，能得到實惠（免三個月物管費），促進客戶積極介紹新客戶。四、有了業主權益卡，老帶新操作流程變得清晰。五、有了業主權益卡，客戶容易記住“老帶新”這件事，優惠幅度可以減少。從其它行業來思考從其它行業來思考類似餐飲現金券？給客戶類似餐飲現金券？給客戶“傳銷傳銷”的工具？。的工具？。本報告是嚴格保密的。 6 金地國際城執行后效果反饋金地國際城執行后效果反饋金地國際城自12月20日開始執行老帶新活動

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