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1、2021/3/4 2021/3/4 “老帶新客戶(hù)購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)老帶新客戶(hù)購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)” 經(jīng)驗(yàn)分享經(jīng)驗(yàn)分享 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶(hù)內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司書(shū)面 許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 2008 GW 2 關(guān)鍵字關(guān)鍵字 ： 老帶新優(yōu)惠活動(dòng)老帶新優(yōu)惠活動(dòng) 操作方法操作方法 簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介 ： 此模型以金地國(guó)際城為案例分析總結(jié)老帶新優(yōu)惠活動(dòng)的操作方法。此模型以金地國(guó)際城為案例分析總結(jié)老帶新優(yōu)惠活動(dòng)的操作方法。 3 內(nèi)容內(nèi)容為什么、是什么、怎么做、誰(shuí)去做為什么、是什么、怎么做、誰(shuí)去做 1、活動(dòng)背2、景 2、活動(dòng)內(nèi)容 3、活動(dòng)流程及操作 4、活動(dòng)效果 5、活動(dòng)模式總結(jié) 4 一、活動(dòng)背景一、活動(dòng)背景 WhyWhy 5 背景背景 1、適用前提 擁有大量的老客戶(hù)資源 尾盤(pán)階段房源少，可選面窄，上門(mén)成交量低 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用有限廣告投入較少 2、活動(dòng)效果意義 效果十分明顯（占金地國(guó)際城成交1/2），萬(wàn)科、 招商等，作為企業(yè)品牌戰(zhàn)略高度來(lái)考慮 淡市拓展客戶(hù)的一個(gè)重要渠道 尾盤(pán)低成本營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要方法 6 二、活動(dòng)內(nèi)容二、活動(dòng)內(nèi)容 WhatWhat 7 1 1、活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容、活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容： 凡經(jīng)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成功購(gòu)買(mǎi)金地國(guó)際城住宅或 者商鋪 新客戶(hù):可以享受2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠 老客戶(hù):可以享受203、00元現(xiàn)金購(gòu)物卡獎(jiǎng)勵(lì)或購(gòu)房?jī)?yōu)惠 活動(dòng)內(nèi)容，靈活調(diào)整 策略: 物業(yè)單位調(diào)整：刺 激滯銷(xiāo)戶(hù)型銷(xiāo)售 額度調(diào)整：刺激老 帶新客戶(hù)上門(mén)，提高 上門(mén)量和成交量 8 2 2、老客戶(hù)界定簡(jiǎn)單，新客戶(hù)資界定如下、老客戶(hù)界定簡(jiǎn)單，新客戶(hù)資界定如下 客戶(hù)界定意義： 建立游戲規(guī)則，大家 相互遵守 老客戶(hù)資格界定： 界定較為簡(jiǎn)單。 已交納定金或簽定合已交納定金或簽定合 同的所有成交客戶(hù)同的所有成交客戶(hù) 新客戶(hù)資格界定，新客戶(hù)資格界定， 較為講究，詳見(jiàn)右表較為講究，詳見(jiàn)右表 前提條件前提條件 新客戶(hù)不知道該活動(dòng)，是通過(guò)老客戶(hù)的傳播得知新客戶(hù)不知道該活動(dòng)，是通過(guò)老客戶(hù)的傳播得知 情況情況 滿(mǎn)足條件滿(mǎn)足條件 注意事宜注意事宜 正常情況（老 客戶(hù)能陪同， 促進(jìn)成交） 1.老客戶(hù)親自陪同 2.新客戶(hù)首次上門(mén)看房 3.填寫(xiě)老帶新上門(mén)客戶(hù) 登記表 以上三個(gè)條件同時(shí)滿(mǎn) 足視為有效“老帶新 客戶(hù)； 第二次及以后由老客 戶(hù)陪同上門(mén)看房